如何寻找和定位投资项目
——匪哥( 1210999238)
鉴于很多开始做项目的朋友不知道如何定位自己的项目,造成投资人大量时间的浪费。
同时。投资人案前堆积如山的商业计划书,大多数连初审的资格都不具备。对于这类问题,
个人有些对项目方的建议和对项目的见解。 写出来供参考。 同时个人观点仅代表片面而非全
体投资方的意见。见仁见智,分享就好。
一、项目选择的条件
第一、 如果项目从仅仅是个想法, 就开始拿想法来寻找投资。 肯定是不会成功寻找到投
资的。 可以换位思考一下,如果您是投资人, 别人拿一个想法来换取您的投资款。 甚至连一
点初期的投入都没有,您是否会为对方的一个想法而“买单”?
第二、 而很多项目方自认为项目很好, 不买单是对方没眼光——说实话, 每天新增加的
堆积如山的商业计划书, 每天都要审多个计划书。 这样高强度的锻炼下来, 即使是白痴也能
分辨出来项目的好坏。而且,投资人群中有个不成文的说法: 因为现有技术的限制,极少甚
至没有绝对创新的项目。至于创新到说在月球开设一个乒乓球馆,恭喜您,您做到了创新,
但是限于技术。而投资人也最反感的是: “我这个是国际领先,国内第一,绝对没有对手”
这样的项目。
第三、投资人是否真的需要投资?我接到的投资案中, 有一个项目是想要做一家娱乐场
所,投资要 800 万。我请人做了分析后, 认为该项目投资仅仅需要 480 万就可以, 甚至不考
虑购买产权 100 万就可以做到。 为什么项目方会狮子大张口呢?交流后得知觉得有项目, 要
到钱越多越好, 。到最后出于对项目方诚信的质疑,放弃了最终的投资。浪费双方精力财力
不说,也落得不欢而散。
再比如,一个网站的经营,除去开始投资服务器、 硬件设备之外, 再推广阶段投资大量
的资金,是否有必要?是否可以有边运作边投资的可能?是否真的需要在第一阶段就砸钱砸
到路人皆知?都是需要思考的问题。
如此筛选后。 具备项目初选的条件具体有哪些呢?首先, 需要投资人自己有初期的投资,
其次项目要真实可行,有操作性有前瞻性。再次,业务已经初有规模,需要扩张,而不是需
要启动。 而且有真实的财务数据作为依靠材料。 因为投行来说, 锦上添花远比雪中送炭风险
要低的多。
二、项目的发掘
那么,投资方需要找到怎样的项目呢?当然,一百个人可能有一百零一种不同的答案。
结合自己实际情况, 不是所有的鸡蛋都放在一个篮子里。 同样, 所有的投资也不会放在同一
个领域。作为项目的发现,可能各自投资的倾向不同,导致投资的方向差异很大。 比如我本
人投资的,除了高新技术外,环保、矿山、酒店都有投资。
而对投资和项目一无所知的人,只有个想创业的理想,项目方式怎样寻找自己的项目
呢?
首先,结合自己的实际情况,不熟悉的行业不去碰。大家一窝蜂上的项目,更是慎重。
比如去年搞的风生水起的团购, 导致今年还有大量的项目方在做, 纷纷打出不同的招数: 团
摄影、团午饭、团女友、团购 3.0 等等不一而足。然而,抛开团购其实质性成本制约、不可
能长期来做这一实际情况,团购的市场已经饱和了。
项目挖掘中,对个人的能力也是很为看重的。比如有人说:给我 100 万,我 2 年还你
1000 万。这样的对项目极度自信甚至盲目自信是不可取的。那么还有人只看表象而不能深
入问题的实质,也是不可取的。比如有人说,给我一根杠杆,我可以撬动地球,那么,根据
科学理论是可以的。 但是实际呢?需要极长的一根杠杆, 需要强大的一个支点。 而且根据测