人大市场营销案例分析实用.pdf

合策略进行回应？ 一、关于市场调查方法及特点： 该化妆品公司在进行市场研究时采用了访问法，具体包括面谈访问、电话访问和邮寄问卷三种方式。面谈访问提供了直接的交流机会，能获取丰富的非语言信息，适用于复杂调查，同时有助于建立与消费者的亲近感。电话访问则具有成本低、时间效率高的优点，且避免了面对面交流可能带来的偏见。邮寄问卷覆盖范围广，回答更为自由，成本效益高，尤其适用于大范围的数据收集。 二、新产品定价策略： 针对该公司推出的新化妆品，适宜采用撇脂定价策略。这是因为该产品具有独特的功效并拥有专利保护，初期市场上缺乏直接竞争对手，消费者对其需求可能较为刚性，且高价策略可以塑造高端品牌形象，加速资金回笼，同时吸引那些对品质敏感、价格不敏感的消费者。 三、丰田与奔驰的市场营销策略分析： 1. 丰田公司的营销组合策略： - 产品策略：丰田推出了定位高于奔驰的凌志汽车，以卓越的性能和豪华内饰吸引消费者。 - 价格策略：凌志以相对奔驰更低的价格，提供接近甚至超越奔驰的性能，实现高性价比。 - 渠道策略：精心挑选经销商，打造高品质的陈列室环境，提升购车体验。 - 促销策略：通过邮寄手册、视频录像等方式展示产品优势，利用口碑营销，鼓励现有用户成为免费的推广者。 2. 奔驰应对凌志的市场营销组合策略： - 产品策略：奔驰可以继续强调其品牌历史、工艺传承和独特价值，同时研发新产品以保持技术领先。 - 价格策略：可以考虑调整价格策略，提供更具竞争力的金融方案或优惠，以吸引不同消费群体。 - 渠道策略：优化经销商网络，提升服务质量，提供更加个性化的购车体验。 - 促销策略：强化品牌形象，通过广告和公关活动展示品牌故事，利用社交媒体和数字化营销手段加强与消费者的互动。 总结，企业在市场营销中，需要根据自身产品特性和市场环境灵活运用各种策略，包括市场调查、产品定位、定价、渠道选择和促销手段，以适应不断变化的市场动态，保持竞争优势。