山寨手机的蓝海战略 PPT

中国和全球市场的多层次、多元化 手机的日常消费品化 什么功能都做，只要客户喜欢 超大触摸屏、多喇叭、全屏手写、摄像头、MP3、MP4、储存卡、蓝牙，想得出来的都有，还有最重要的是便宜 产品推出速度极快，一般2个月左右就可以上市（正规品牌需要半年到一年） 最大的问题是质量 但“价格超低扔了也不可惜” 产业链： 台湾MTK公司的芯片把手机主板、软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机，一下子让手机的生产没有了核心技术 ； 中国的配套加工齐全，山寨机的产业链非常完善 【山寨手机的蓝海战略】是指在中国市场，特别是在2000年代中期至晚期，一些非正规品牌通过独特的商业模式和技术创新，在手机行业中开辟了一个低成本、快速迭代、功能丰富的市场领域。这种战略使得山寨手机能够在正规品牌无法触及的市场中迅速崛起，主要体现在以下几个方面： 1. **多功能集成**：山寨手机通常集成了多种功能，如超大触摸屏、多喇叭、全屏手写、高像素摄像头、MP3和MP4播放器、大容量储存卡支持和蓝牙连接等。这些功能满足了消费者对多样性和娱乐性的需求。 2. **快速上市**：与正规品牌相比，山寨手机的开发周期极短，一般只需2个月即可上市销售，而正规品牌则需要半年至一年的时间。这归功于台湾MTK公司提供的集成芯片方案，使得生产手机变得更加简单，降低了技术门槛。 3. **低价策略**：由于成本控制和快速迭代，山寨手机能够提供极具竞争力的价格，即便产品质量参差不齐，但因其“价格超低”，消费者往往愿意接受其较低的耐用度。 4. **产业链完善**：中国拥有完善的手机配件和加工产业链，为山寨手机的生产提供了便利条件。从外壳制造到组装，整个过程无需依赖核心技术，进一步降低了生产成本。 5. **创新精神**：虽然山寨手机存在侵权和质量问题，但它们在外观设计和技术组合上展现了独特的创新精神，例如双卡双待、超长待机等功能，甚至出现了融合其他日常用品元素的特殊设计，如香烟手机和法拉利造型的手机。 6. **市场定位**：山寨手机瞄准的是对价格敏感、追求新颖功能的消费者群体，尤其在三四线城市和农村地区，它们成为了满足基本通信和娱乐需求的首选。 然而，尽管山寨手机一度盛行，其蓝海战略也并非无懈可击。随着正规品牌不断降低价格和提升产品功能，以及消费者对品质和品牌的日益重视，山寨手机市场逐渐受到挤压。同时，法律法规的完善和知识产权保护的加强，也使得山寨手机面临更大的生存压力。因此，山寨手机的蓝海战略虽然一度成功，但最终仍需向正规化、品牌化转型，才能在竞争激烈的市场中持续发展。