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1P理论（跨越“蓝海”、切掉“长尾”的赢利捷径，网状经济时代的全新商业模式） 作者：王建国 著 ``````` 编辑推荐 ★世界著名经济学家张五常、黄有光推荐 ★招商银行行长马蔚华、蒙牛集团董事长牛根生推荐 ★北京大学光华管理学院教授何志毅、新加坡南洋理工大学商学院院长黄海、复旦大学管理学院院长陆雄文、清华大学营销系主任赵平、北京大学营销系主任符国群推荐 ★跨越“蓝海”、切掉“长尾”的赢利捷径！ 　　★引入第三方营销，从4P到1P，彻底改写现代竞争理论！ [卖点] 　　1．1P理论的本质，就是通过引入第三方，可以使产品价格低于平均成本还能赢利，从而创造自动营销。 　　2．这是一本在战略层面、营销领域具有里程碑意义的著作，不但与《蓝海战略》和《长尾理论》具有同等的战略高度，而且还超越了它们，为企业提供了一种全新的商业运作模式和赢利捷径。1P理论继承并突破了传统的4P营销战略，它将重构营销学。 　　3．本书具有很强的体系性和规范性，既具有很高学术价值，又深入浅出，通俗实用、易操作。书中分析了大量的国际、国内案例，可以为企业的经营决策提供实操性的指导。 　　4．本书的作者是北京大学光华管理学院的教授，是世界著名经济学家杨小凯、张五常、黄有光的得意门生，也曾经做过香港华润公司和中国新技术创业投资公司的高管，有着深厚的学术背景和多年的从商经历。 [出版者说] 　　《1P理论》将会是一部有争议的作品，而这正是我们出版它的其中一个理由。 　　4P+STP、竞争五力模型都是耳熟能详的经典理论，“蓝海战略”、“长尾理论”是新近传入的新鲜概念，1P理论不是为反驳它们而生，不过1P解释了它们巨大的局限性。1P理论首先阐释了目前我们所处的经济时代的特征，不是线性，不是边界分明，而是网状，是多点关联的，这一前提的改变，恰恰让经典理论在新的经济时代中的解释性和适用性都受到了限制，也使得新鲜概念的提出和它们的解决方案可以获得重新审视。接着，1P理论提出了在商品价格低于平均生产成本时，甚至零价格销售，企业依然可以保持高赢利的秘密，正是在于在经营活动中，一个从生产厂商到消费者的线性结构被打破了，这个链条上加入了无数个原本不相关的第三方，他们为成本买单，也获得了自己的利益。作者认为，这实际上是让企业从单纯的行业竞争中跳出来，和很多原先没有考虑到的、似乎完全不相关的企业对象合作，把自己的资源和顾客等卖给第三方企业，让他们为消费者全部或部分买单。企业的合作对象和竞争对手都需要重新定义，价格越来越低利润越来越薄的竞争趋势将为之改变，而这其中，没有任何一方受损，合作共赢替代了残酷血拼。 　　我们认为这部历经十年研究的作品是严肃和严谨的。所有的经典都会因为前提和环境的修改而被升级，被修正，但这并不意味着它们不再具有价值。所有认真的质疑都应被尊重，也应收获同等认真的讨论和质疑。文明之生生不息，势须如此。 　　在书稿出版之前，一部分经济学家、企业家和管理学家阅读了书稿，他们给出的负责任的评价让我们对这本书的价值有了多侧面的认识： 　　“1P理论是对生产力的一次重要解放。”——蒙牛集团董事长 牛根生 　　“1P理论非常值得修读，而且在今后的世界会越来越重要。”——世界著名华人经济学家 黄有光 　　“没有谁不想赚钱，赚不到也要知道一下他人是怎么赚的。赚得奇怪，赚得出乎意料，让王建国告诉你吧。”——世界著名华人经济学家 张五常 　　“1P理论……对传统营销理论的颠覆性思维，有助于企业审视和解决自身发展中遇到的战略、营销、创新等重大课题。”——招商银行行长 马蔚华 [内容介绍] 　　为什么企业少收或不收目标顾客的钱，甚至找钱给顾客还能赚钱?是当今时代网状经济的特质造就了企业零价格销售照样赢利的奇迹!北京大学光华管理学院王建国教授独创的1P理论突破传统4P营销思维，提出了与当今网状经济时代匹配的崭新商业模式，为企业的经营管理者带来了新的思路出路与财路! 　　在以信息、网络、知识和文化为经济本质的今天，许多产业已经没有明显的、甚至干脆没有了边界。相应地，企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是一一对应的关系，而是一种网状的关系。互联网一词最能反映网状经济的本质：经济是一张网，网网相关，网网相连网网互生外部效果。在这种关系中，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。1P理论就是关于如何利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益攸关者买单，把企业之间竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的赢利模式的理论。 　　本书提炼出了1P理论的11种类型和寻找第三方的5大规律，并结合大量国际、国内案例予以阐述，使企业的战略创新有了实操性的指导。《1P理论》浓缩了王建国教授十年研究的精华，是一部突破西方营销理论的创新力作，是一把开启商界精英赢利思维的钥匙. [适用读者群] 　　1.转变战略思维——所有企事业高层领导（包括董事长、总裁、总经理、副总经理）。 　　2.转变营销思维——所有企业营销战略决策者（包括市场总监、营销总监、运营总监、企划总监、营销部经理、市场部经理、广告人等）。 　　3.转变营销方式——所有企业营销策略的执行者（销售人员、企划人员、市场人员）。 　　4.新营销观念学习和借鉴——所有相关专业大学生或即将参加工作的大学生。