基于02P电子商务模式的研究.docx
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2022-06-23
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基于 02P 电子商务模式的研究
一、02P 电子商务模式的产生背景
在电商大行其道的大趋势下，经销商与门店应主动向互联网的业态进行转型，而不是等
着“被革命”，现实中并没有适应于车行经销商转型的互联网平台可供选择，具体针对电动车
的品类除了服务与配送难题外，还存在如下关键问题：
品牌本地化属性问题：电动车品牌存在很大的本地化属性，有些品牌的电动车在某城市
畅销，在别的城市则滞销，同时价格的差异也很大。该点与经销商在当地的进入时间、网点
多少、售后服务等因素相关，与本地经销商的投人与努力是分不开的。但如放在全国范，
在淘宝、天猫上的品牌旗舰店进行统一零售价格，将是劣币驱逐良币，使得经销商难以通过
服务进行创品牌，进行差异化发展。
营销本地化问题：电动车经销商在淘宝上开网店的家数不少，但基本定位于商品展示的
功能。淘宝、天猫的门户引人的流量无法进行本地化分类，比如：经销商进行价格促销时，
吸引了大量买家，但买家来源于全国各地无法服务，同时也使得店主也不敢投入费用在淘宝
平台上树品牌，陷入恶性循环。
客户重复购买问题：电动车品类存在较长的重复购买周期，一般消费者通常是 4 年左右
进行重复购买，通常网络促销活动的主要目的，是希望消费者产生重复消费而保留下来稳定
的客户群，该点很适用于日用消费品，并不适用于电动车。针对以上的各种问题，道易行率
先提出了 O2P 电商模式，并将其应用在电动车行业上。在 2013 年南京电动车展上首次公开
亮相，即（通信科技论文---论文发表向导网江编辑加扣二三三五一六二五九七）被评为 2013
年电动车行业十大创新版首，是改变电动车行业传统格局的新兴商业模式。
二、02P 电子商务模式的概念
O2P 电子商务模式是针对移动互联网商业浪潮背景下，瞄准传统渠道将向“电商平台+
客户体验店+社区门店+物流配送”转型机会而推出的新型瓦联网商业模式。该轮变革的主要
体现在为(1)渠道商，连锁经营从经销与批发向本地化平台经营转型；(2)专卖店向体验店转
型，社区门店变商城，社区终端为王；(3)厂家向 C2B 个性化单品规模化生产转型，向互联
网平台要渠道。O2P 商业模式的核心是 Online to Partner，即采用互联网思维，围绕传统渠
道平台化转型机会，构建厂家、经销商、零售商铺、物流机构、金融项目：首都经济贸易大
学研究生科技创新资助项目机构等共同参与的本地化生态圈，帮助传统产业向互联网转型，
提升系统效率，创造消费者完美购物体验。
三、02P 电子商务模式的实现手段
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