报告综述:
运营商的盈利模型构建
相较于一般的商业企业,运营商的盈利结构不同,其收入端注重分析 ARPU 值(对每人每
月收取固定的套餐费)和客户数,成本端主要为支 撑通信网络运行的各项成本费用。我们
首先对运营商财务数据进行结构 化分析,构建盈利模型。
运营商业绩弹性来源分析
针对前述构建的盈利模型,我们对关键要素的变化逻辑进行分析,找出 其在 5G 时代的变
动趋势和幅度,在一定的假设条件下,测算运营商的 业绩弹性:在 5G 升级的关键窗口期
(2021-2022 年),运营商收入增速 可达 5%上下的水平,利润端高于收入端,移动和联
通的利润增速在 15%~20%,联通略高,或在 20%以上。
在测算过程中,我们发现:(1)当前运营商 4G 客户数仍占主导,其 ARPU 值降低或抵消
5G 升级的红利,在提速降费压力逐步解除后,运营商竞 争导致的 ARPU 值下降决定了长
期 ARPU 值方向;(2)无论是移动还是 有线业务,客户数的增长对收入增速的影响巨
大,与 ARPU 值同等重要, 需重点观测和分析;(3)折旧摊销的节约,是收入成本剪刀
差放大的关 键;(4)创新业务当前占比较小,对于整体业绩拉升有限,长期来看, 将逐
步成为主要增长动力。
2C 向 2B 转型升级,运营商价值有待重估
运营商 5G 时代将服务重心从个人转向企业,通过将 5G 网络与各行各业 结合,更多挖掘
B 端客户的价值,在此过程中,价值有待重估:(1)2B 领域,运营商可重夺增值服务话语
权,创新业务或增值业务,将成为运 营商长期净利率提升的关键(2)5G 时代,运营商或
逐步“变轻”,资本 开支与折旧剪刀差缩小,运营商总资产或稳中有降,资产周转率提升
(3) ROE 提升背景下,PB 亦有望同步提升,运营商价值有待重估。
一、运营商盈利模型构建
相较于一般的商业企业,运营商的盈利结构不同之处在于,收入端可以对每人 每月收取固
定的套餐费(ARPU),成本端主要为支撑通信网络运行的各项成本 费用,具体如下所示。
5G 时代,运营商创新业务相关占比有望大幅提升,对相应的收入成本项或产生 较大影响,
是构成最终利润波动的重要关注点。