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网商大赛往届决赛获奖团队方案之蚁族群体社交传媒网络平台.pdf
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网商大赛往届决赛获奖团队方案之蚁族群体社交传媒网络平台.pdf
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安放在蚁穴的青春
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集美大学工商管理学院
安放在蚁穴的青春
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第一部分 综述
第一章 项目简介
一、项目名称
名称:安放在蚁穴中的青春
——建设蚁族传媒网络平台并推广
二、解决的问题
本项目通过对蚁族这一群体的调查与研究,分析他们的需求,获取信息的途
径等,建设一个包含吃穿住行、交友、职业推荐的网络平台,让他们从这个平台
中获得物美价廉又实时的信息, 并进行网络营销推广, 让更多的蚁族们知道有这
样一个平台,并让更多的商家加盟、 进驻我们的网站, 以较优惠的价格获得成本
更低的广告推广效益。
三、开溜网简介
本项目创建的蚁族传媒网站名为 “开溜网”。开溜网的名字来自于 2011 年最
火的,最现实的电视剧《裸婚时代》 ,男主角刘易阳面临生活的无奈,工作的压
力,说出的经典台词。该剧讲述的是 80 后的蚁族群体,在生活的重负下如何生
存的故事。因此,“开溜网”正是一个可以让蚁族们暂时地从紧张的生活中开溜
出来,小憩一下的世界。 网站面对所有会员都是免费的, 他们可以通过开溜网获
取加盟商家提供的更优惠的价格。 其经营模式主要是以收取商家加盟、 投放广告
的费用为主。 不同类型的商家可以通过加盟开溜网, 将他们的店铺及商品信息发
布在网站上,以低廉成本获取更高的效益。
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四宗旨
网站旨在服务于广大的蚁族群体, 尽最大的努力打造一个舒适的、 可信任的
生活信息平台,为目标客户争取最大的利益。
第二章 背景分析
一、关于蚁族
蚁族,是“大学毕业生低收入聚居群体”的代称。从该定义可以看出, 该群
体具有三个典型特征:大学毕业,低收入,聚居。根据研究显示:该群体年龄主
要集中在 22—29 岁之间,以毕业 5 年内的大学生为主,“ 80 后”占到调查总数
的九成左右。该群体收入较低,大多数从事简单的技术类和服务类工作, 以保险
推销、电子器材销售、广告营销、餐饮服务为主。
通过问卷调查,我们了解到蚁族们主要游离在各大城市中, 寻找自己的梦想。
刚毕业不久的他们, 没有很多的工作经验, 收入都比较低, 住房主要是与人合租,
出行更多的是选择地铁,购物的话更倾向于网上购物,因此住房、求职、网购等
信息正是蚁族们所需要的。
根据 2011 年 1 月的第 27 次中国互联网络发展状况统计报告, 2010 年,我
国网民规模继续稳步增长,网民总数达到 4.57 亿,互联网普及率攀升至 34.3%,
较 2009 年底提高 5.4 个百分点。全年新增网民 7330 万,年增幅 19.1%。截至 2010
年底,我国网民规模已占全球网民总数 4 的 23.2%,亚洲网民总数的 55.4%。
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而在这众多的网民中, “蚁族”占总数的 66. 98%,远高于全国平均水平
22.6%和世界平均水平的 21.9%。
可行性分析: 因此,目前针对蚁族切实需求而服务的领域存在很大的开发前
景。本项目建设蚁族传媒网站具有较大的现实意义。
二、网上购物的弊端
1、据统计,有 72%的网民认为网上购物流程繁琐。 由于网上资源大量且分散,
他们通常需要花费大量的时间和精力在于查找优质商家和商品的信息。
2、信息可信度不高。由于网络是虚拟的,网民无法了解商家和商品的实际
信息,害怕进行的交易是欺诈性的。 再加上互联网法律规范体系不够健全, 售后
服务不完善,导致网民对网上购物的可信度仅有 60%。
3、网站设计不合理。界面较复杂,不易操作;网站速度较慢。
可行性分析:因此,构建一个为用户提供优质的,诚信度有保证的网络信息
平台,有助于客服以上网络购物弊端。
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三、商家的困扰
网上商家:随着电子商务的快速发展,网上店铺林立,越来越多的商家面临
着巨大的竞争压力,再加上诚信度遭到质疑,营销推广成本大效益又不高。
线下商家:随着网络竞争的加大,实体店商家辐射范围小,成本高盈利小等
缺陷日益暴露。
可行性分析:因此,构建一个为商家提供被认可的,被推荐的平台,是能够
得到广大商家的支持的。
第三章 市场分析
一、目标客户定位
客户细分表
刚毕业的大学
生
大学生
其他
第一类客户:刚毕业工作不久的大学生。
这一个群体,就是所谓的蚁族。通过关于“蚁族生活状况和需求”的问卷调
查,得出刚毕业的大学生从事的工作大多都有跟计算机、网络沾上边, 不论是工
作,还是生活,他们对网络的依赖性越来越大。 而且刚毕业进入工作岗位的他们,
收入不是很多,需要物美价廉的店铺信息,或者方便的即时信息,如求职、拼车
信息等。这样的信息能够为蚁族们很快的找到适合自己消费水平的场所, 并且不
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苦茶子12138
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