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美国中小企业网络营销的经验与启示.pdf
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毕业论文
题目: 美国中小企业网络营销的经验与启示
学生姓名:
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指导教师:
2014 年 6 月
I
美国中小企业网络营销的经验与启示
摘要
中小企业在我国国民经济中占据着重要的地位。 但是,由于生存环境和自身
规模小、实力弱的原因,中小企业的发展十分缓慢。
进入 21 世纪以来,网络营销模式成为了中小企业的主要营销模式。网络时
代给中小企业带来机遇的同时, 也带来了挑战。 中小企业开展网络营销有其特殊
的意义。能够提升企业或品牌的形象、 增强竞争优势。 但是由于中小企业自身的
缺陷,中小企业在网络营销过程中面临着网络营销意识差、 人才匮乏、 效果不佳
等问题。
文章首先对中小企业和网络营销这两个概念做了一个系统的理论阐述, 然后
通过对美国中小企业开展网络营销的现状、 模式进行详细的分析, 并从管理者网
络营销意识、专业人才、网络营销基础设施、物流配送、营销团队等方面总结出
了美国中小企业开展网络营销成功的经验。 然后对我国的中小企业网络营销的现
状进行分析, 找出了我国中小企业网络营销过程中出现的问题。 最后是借鉴美国
成功的经验,提出发展我国中小企业网络营销的策略。
关键词: 中小企业;网络营销 ;美国;经验;启示
II
EXPERIENCE AND ENLIGHTENMENT OF THE
AMERICAN SMES NETWORK MARKETING
ABSTRACT
Small and medium-sized enterprises in our country occupies the important
position in the national economy. However, due to the living environment and their
own small scale, weak reasons, the development of SMEs is very slow.
Into the 21st century, Network marketing model has become a major marketing
model for SMEs. Internet age has brought opportunities and challenges to SMEs.
SMEs in network marketing has its special significance. For example, it can enhance
corporate or brand image, enhance competitive advantage.But, SMEs have their own
flaws. SMEs face a lot of problems in the network marketing process, such as poor
awareness of network marketing, lack of talent, ineffective and so on.
First, the article describes the two concepts for SMEs and online marketing.
Then, this article analyzes the U.S. Small Business network marketing status and
mode. And summed up the experiences of success. Finally, current situation of
China's SMEs in the implementation of network marketing. This article find network
marketing problems of SMEs. And then, Learn from the successful experience of the
United States and make recommendations for the development of SMEs in China in
in network marketing.
Key words:
SMEs; Internet marketing; United States; Experience; Revelation
目 录
1 绪论 ............................................................ 1
1.1 研究背景与意义 .............................................. 1
1.2 研究内容与方法 .............................................. 2
1.2.1 案例研究法 ............................................. 2
1.2.2 归纳法 ................................................. 2
1.2.3 文献研究法 ............................................. 2
2 中小企业开展网络营销的基本理论和相关概念 ........................ 3
2.1 中小企业的概述 .............................................. 3
2.1.1 我国中小企业的界定 ..................................... 3
2.1.2 美国中小企业的界定 ..................................... 3
2.2 网络营销的概述 .............................................. 4
2.2.1 网络营销的定义 ......................................... 4
2.2.2 网络营销的特点 ......................................... 4
3 美国中企业开展网络营销的经验分析 ................................ 5
3.1 美国中小企业网络营销现状 .................................... 5
3.2 美国中小企业开展网络营销的经验 .............................. 5
3.2.1 美国中小企业主网络营销意识强 ........................... 5
3.2.2 网络营销人才资源丰富,营销服务能力强 ................... 5
3.2.3 网络基础设施完善,网络营销技术水平高 ................... 5
3.2.4 物流配送服务效率高 ..................................... 6
3.2.5 拥有网络营销专业团队 ................................... 6
3.3 美国 KT公司网络营销案例分析 ................................. 6
3.3.1 公司简介 ............................................... 6
3.3.2 网站的建设和利用 ....................................... 6
3.3.3 聘请和培养网络营销专业人才 ............................. 7
3.3.4 和国内顶尖的物流公司合作 ............................... 7
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