中原4日合肥信地城市广场营销反思及计划.ppt

【营销反思与计划】 在《中原4日合肥信地城市广场营销反思及计划》的报告中，主要关注了几个关键的营销环节，包括目标理解、项目分析、核心问题界定、项目市场占位、营销战略以及营销策略。报告指出，信地城市广场的销售目标是在2013年8月至2014年1月的5个月内实现1.5亿以上的销售额，这需要营销部和招商部的紧密协作，并采用混合型推售策略，即集中开盘和分批小规模推售。 【目标理解】 销售目标不仅关乎数字，更关乎项目的形象和企业品牌的知名度。快速销售、保持高端定位和提升品牌知名度是实现目标的关键。报告提到了“价格抗性”是未成交客户的主要原因之一，表明在定价策略上可能存在挑战。 【项目分析】 项目位于合肥的优越位置，被认为是合肥商业地产中最昂贵的项目之一。尽管如此，竞争对手如豆瓣汇步行街和太阳城莱迪广场的存在，给项目带来了压力。豆瓣汇步行街虽然规模较小，但因其独特的定位和良好的销售表现，可能吸引部分潜在客户。而太阳城莱迪广场的剩余货量不多，但价格分布广泛，对不同需求的客户有吸引力。 【核心问题】 报告反思了项目在市场中的定位，指出除了价格高昂外，项目还有许多未被充分发掘的魅力。这提示我们需要更深入挖掘项目的独特价值，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。 【营销战略与策略】 针对存在的问题，营销战略应聚焦于突出项目独特卖点，通过精准的市场定位和有效的推广策略来克服价格障碍。例如，强调项目的高端形象，提供具有吸引力的租赁条件或投资回报，以及利用竞品分析来调整推售策略，避免直接的价格竞争。 总结来说，信地城市广场的营销策略需要在提升品牌形象、优化推售模式和强化项目差异化优势上下功夫。通过细致的市场调研，明确竞争对手的优劣势，调整价格策略和销售节奏，以及加强与潜在客户之间的沟通，有望克服“价格抗性”，实现销售目标，进一步巩固信地集团在合肥市场的领先地位。