《2020——收藏资料万达广场首开前营销推广工作荆州.pptx》这份文件主要涉及的是2013年荆州万达广场在开业前的营销推广策略和时间轴规划,旨在通过一系列精心策划的活动和广告宣传,打造品牌影响力,吸引潜在客户,并最终实现商铺的顺利开盘销售。以下是对这一营销推广工作的详细解析:
1. **整体推广轴线**:
- **第一阶段:集团品牌推广期**(3.18-4.7):此阶段主要强调万达集团的品牌实力,通过硬广和软文传播万达在全球和中国的地位,如收购AMC、投资俄罗斯旅游地产等重大举措,提升集团形象。
- **第二阶段:项目形象推广期**(4.8-4.20):重点展示荆州万达广场的项目特点,打造项目品牌形象,吸引公众关注。
- **第三阶段:商铺开盘销售期**(4.21-5.18):通过举办各类活动如产品说明会、投资论坛,配合认筹和VIP客户活动,推动商铺销售。
2. **重要节点及活动**:
- **3.22开工庆典仪式**:作为营销活动的重要起点,通过盛大奠基仪式展示万达的实力和对荆州的承诺。
- **4.20营销中心公开仪式**:开放营销中心,提供参观和咨询服务,进一步吸引潜在买家。
- **5.18开盘**:正式开盘销售,之前通过产品说明会和投资论坛等活动为开盘造势。
- **区域发展与投资论坛**:邀请政府、意向客户和权威人士,讨论荆州区域的发展前景,增强投资者信心。
- **拉斯维加斯狂欢季系列活动**、**豪车汇**等特色活动,提高项目的娱乐性和吸引力。
3. **广告投放**:
- 报纸广告:选择荆州日报、江汉商报等地方主流媒体,发布集团品牌和项目形象广告,增强公众认知。
- 电台宣传:通过电台传播,扩大辐射范围,提高品牌知名度。
- **渠道活动**:利用温州商会、湖南商会、河南商会、江西商会等社会团体资源,进行定向营销。
4. **软文主题**:
- 强调万达在商业地产的领导地位,以及对繁华城市的贡献,通过“商道即仁道”等理念传递企业文化。
5. **时间节点**:
- 硬广主题的发布有明确的时间规划,每周都有新的宣传重点,保持公众关注度。
这份营销推广计划展示了万达广场如何通过整合线上线下资源,系统地进行品牌推广和市场渗透,最终实现商业目标。通过精准的市场定位,丰富的活动策划,以及有效的广告投放,万达成功地在荆州市场树立了其品牌形象,为项目首开奠定了坚实的基础。这种营销策略对于其他房地产项目也具有一定的参考价值。