2020——收藏资料28日青岛康大·凤凰广场份营销推广方案.ppt

【青岛康大·凤凰广场营销推广方案】 在2020年的房地产市场中，青岛康大·凤凰广场面临着一项挑战，即如何在竞争激烈的市场环境中实现其设定的营销目标。根据2011年9月28日的营销推广方案，项目的目标是在2011年10月至12月期间，实现写字楼和酒店式公寓总计2亿元的销售额。为了达成这一目标，项目需要解决两大关键问题：一是如何突破区域价格箱体，二是如何提升项目的来访客流量。 针对Q1：如何在竞争中突破区域价格箱体？康大·凤凰广场需展现出其独特价值，超越区域内其他竞品。分析显示，写字楼的毛坯均价定为12000元/平米，而酒店式公寓包含3000元/平米的装修标准，定价为15000元/平米。在对区域内竞争对手如鑫汇国际、金领尚座、瑞泰假日等项目的比较中，康大·凤凰广场需要突出其地段价值、产品设计、配套设施以及品牌优势，如四维功能都市综合体、五星级服务以及投资使用价值。通过精准营销和实效性的推广渠道，传达项目的综合价值，使潜在客户认可其高于市场水平的价格。 针对Q2：如何解决困境中的项目来客量问题？项目可以通过深度挖掘客户需求，精细化目标客户群体。例如，写字楼的主要客户可能来自开发区本地，其次是胶南、主城区的客户，同时考虑山东其他城市的投资者。通过分析竞争对手如唐宁国际和长江国际的客户结构，可以发现多数客户为本地的私营企业主和投资者。因此，营销策略应侧重于这些目标群体，通过精准定位和针对性的推广活动吸引他们。 此外，方案还提到了康大·凤凰广场的销售速度问题。根据认筹数据，现有的销售速度无法保证年度目标的完成。因此，需要优化认筹转化率，加强推广力度，提高客户到访量，并通过优质的服务和产品体验，增强客户的购买意愿。 青岛康大·凤凰广场的营销推广方案需要围绕两个核心问题展开，通过构建项目独特价值，吸引目标客户群体，并通过有效的营销策略打破价格瓶颈，提高销售速度。这包括了深入研究区域市场，理解竞争对手，提炼项目卖点，以及制定有针对性的客户获取和转化策略。在逆境市场环境下，精准的营销推广渠道和价值传递方式至关重要，以确保项目的成功推广和销售目标的达成。