(2021-2022年收藏）招商银行储蓄卡推广.doc

在当前金融市场中，各大银行为了争夺市场份额，纷纷推出了针对不同人群的银行卡产品。招商银行在2011年推出的一线英才卡，正是面向大学生市场推出的一款特色银行卡。该卡不仅具有多项优惠政策，还具备独特的卡面设计和实用的增值服务，成为当时市场上的一股新鲜力量。本文将详细介绍招商银行一线英才卡的校园推广方案，并对其策略进行分析。 一线英才卡是专为大学生设计的银行卡产品。其优惠政策包括免首五笔取款手续费、无年费、无卡费、无透支费用，对于正在求学的大学生而言，这些优惠无疑具有极大的吸引力。同时，该卡还提供免费的网银服务和理财账户，这不仅方便了学生的日常金融活动，也为其提供了理财的启蒙和体验。 在市场分析部分，该方案指出，尽管大学生市场具有巨大的潜力，但招商银行在此市场的知名度和市场占有率并不高。因此，提高一线英才卡的知名度和市场占有率是推广策略的首要目标。此外，通过不定期的优惠活动来建立品牌忠诚度也十分关键。为了实现这一目标，策划思路被分为四个阶段：预热期、启动期、高潮期和收尾期。 在预热期，招商银行主要通过媒体宣传、校园宣传和代理渠道建设来打造品牌美誉度。通过这些方式，能够在大学生群体中营造出一种期待感和好奇心，从而为接下来的推广活动打下良好基础。 启动期则以理财活动为主，通过鼓励学生参与并亲身体验一线英才卡的便利，激发他们的使用兴趣。在这个阶段，银行会举办一系列理财相关的活动，让学生感受到理财的乐趣和一线英才卡的实用性。 高潮期的目标是进一步提升品牌影响力。这一时期会举办理财心得分享讲座，邀请理财专家和在校学生分享他们的理财经验和心得，这不仅能够提升学生的理财知识，也能增强他们对一线英才卡品牌的认可度。 在收尾期进行活动总结和奖项公布。这个阶段的目的是巩固之前的推广成果，通过公布活动结果和奖励优秀参与者，给整个推广活动画上圆满的句号，并留给大家深刻的印象。 整个活动规划包括了形式多样的活动，如幸运抽奖、理财计划书比赛等，这些活动能够增加学生的参与度，提升活动的吸引力。同时，招商银行还与《大学生第一线》报纸和电台进行合作，利用校园海报、直邮等媒介，进行全方位的宣传，确保推广信息能够覆盖到更多的潜在用户。 媒体的安排同样细致周到，覆盖了预热期、启动期和高潮期的不同阶段，以确保在不同的推广阶段能够达到预期的宣传效果。银行网点的展架、海报和折页，以及校园内的直邮和海报，都是有效的宣传载体。在媒体宣传方面，招商银行采取了全面覆盖的策略，确保信息的到达率和影响力。 总结来说，招商银行的一线英才卡推广方案通过精准的市场定位、丰富的活动策划以及广泛的媒体覆盖，为大学生市场提供了一款有吸引力的银行卡产品。它不仅满足了大学生的金融需求，也通过一系列的推广活动增强了品牌的吸引力和市场竞争力。这一策略的实施，不仅有助于招商银行在大学生市场中占据一席之地，也为其他金融机构在类似市场推广上提供了有价值的参考。通过这样的推广，招商银行成功地将一线英才卡深入到大学生群体中，为其未来的金融业务奠定了坚实的基础。