精品课件（2021-2022）娃哈哈促销提案.ppt

【知识点】 1. 促销策略：娃哈哈的促销提案旨在巩固和提高其市场份额，通过创新的促销活动增强产品竞争力，并建立益智赠品的形象，吸引消费者关注并扩大潜在消费群体。 2. 教育理念：引用苏霍姆林斯基、陶行知、劳伦茨和钱学森的观点，强调动手能力在儿童智力发展中的重要性。手部活动特别是手指的复杂动作能够刺激大脑皮层，促进思维的发展和创造力的提升。 3. 早期教育最佳期：劳伦茨的研究表明，幼儿时期的经验对大脑结构有深远影响，不同技能的发展有其最佳时期，如2岁是语言发展最佳期，3岁是认字，4岁是概念发展。 4. 年度促销品规划：娃哈哈计划分阶段推出专利产品，如陀螺、飞碟卡、跳跳球、百变文具等，以保持消费者的期待和兴趣。每个阶段持续2个月，根据市场反应调整。 5. 产品细节：第一阶段的百变陀螺系列包括四种不同尺寸和设计的陀螺，每种都有独特的特点和印制的娃哈哈卡通图案，用于收集换奖点数。这些陀螺设计考虑了战斗性和趣味性，以激发儿童的兴趣。 6. 游戏元素：利用儿童熟悉的陀螺游戏，通过包装上的说明和点数系统，增加互动性和竞争性，如五角陀螺的生肖命名和特性，鼓励孩子进行更多的创意玩法。 7. 市场推广：提案中提到了POP海报规划和活动规划，显示了娃哈哈计划通过各种营销手段来提升品牌知名度和促销效果，同时进行了成本分析和生产进度控制，以确保活动的成功执行。 8. 教育与娱乐结合：娃哈哈的促销活动不仅是一种销售策略，也是将教育理念融入娱乐活动的方式，旨在寓教于乐，让孩子们在玩耍中学习和发展。 总结：娃哈哈的2004年促销提案是一个集教育理念、市场策略、产品创新和娱乐元素于一体的综合营销计划。它强调了动手能力在儿童智力发展中的重要性，通过精心设计的玩具和游戏，旨在提升品牌形象，巩固市场地位，同时也为儿童提供了一个既有趣又有教育意义的玩乐平台。