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精品课件(2021-2022)如何精准获客和销售操作.pptx
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-
销售部
李采霞
如何精准获客?
如何高效精准地获
取目标客户?
匹配客户需求
筛选目标用户
寻找目标客户
达成合作意向
案例
2005
年
9
月
,全球第二大充电
电池
制造商比亚迪
实现第一款中级家庭
轿车
f3
的销
售大麦。在上市
前,通
过全国呼叫中
心了解潜在客户对汽
车产品的需求
、家庭状态、使用周
期、人口变化
、需求变化等对用户
进行分类,并
确定他们对这款车的
感受和态度,
集中在某一个省进行
营销,逐省逐
市市场运作。在市场
定位、产品投
放、价格策略、产品
工艺亲情服务
、全员培训等也解决
了产能不足的
问题。
通
过
采
用
精
准
营
销
。
首
先
通
过
市
场
分
析
,
精
准
找
到
市
场
空
间
所
在
,
通
过
各
种
丰
富
的
推
广
策
略
,
将
宣
传
工
作
做
好
,
在
其
中
充
分
思
考
客
户
需
求
,
通
过
最
大
限
度
的
客
户
体
验
来
满
足
客
户
需
求
。
精准营销三要素
A:
精准的市场
定位。
•
我的产品
是什么?客
户
到底是那
些人?如果
精
确找到目
标客户?市
场
营销中的
2
8
法则,充
分说明了
不同客户会
给
企业带来
的不同价值
。
在恰当的
时间、提供
恰
当的产品
、用恰当的
方
式送达到
恰当的顾客
手
中。
B:
巧妙的推广策略。
•
借助数据库筛选,
寻找目标客户,实
施有效的推广策略,
实现精准销售,从
而大大降低营销费
用的浪费。
C:
更高的客户体验。
•
在以市场导向、消
费者为中心的营销
新时代,要想获得
收益,企业就必须
关注客户价值。当
客户的需求转换为
公司价值时,就真
正满足了客户需求。
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