精品专题（2021-2022年收藏）“18拍”网络营销方案与执行.doc资源-CSDN文库

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“18 拍”网络营销方案与执行

1. 前言

首先要夸一下，网站的规划的制作都不错，也有比较好的用户体验，但这种类型的电

子商务网站要普及起来会有点困难，品牌和口碑的建立由为重要，重视每一个用户的意见

做好售后服务加上完整的战略和运营策略，我相信你们会成功。

由于今天看到该任务时离任务结束只有 19 个小时，并且任务中没有留下通讯方式，所

以对贵公司现有的资源不是十分了解，而下面的推广计划都是按照一般的标准来制定的，

并且多以免费的推广方式为主，贵公司可以根据自有资源合理调整。

2. 推广目标和实施——5~8 人的网络营销团队

（1）社区营销

目标地点：各买家和卖家聚集的地方（淘宝、拍拍、易趣或其他人流密集如贴吧、天涯等

博客、论坛）

事先准备至少 4 篇稿件

新闻稿 1 篇正面报道“18pai”网站上线，说明亮点，应用范围和市场前景。

专访稿 1 篇对项目主要人员进行专访，体现出此应用的核心商业价值。

广告稿 1~2 篇针对目标受众，设计产品宣传的广告语，产品说明，利益关系等必须具

有诱惑力和煽动性。

软文稿 1~2 篇主要使用植入式的软广告，正文可以为探索电子商务领域中外发展或应

用，然后结合实际把“18 拍”的广告植入到里面。里面的重点关键字：低

价拍、低价购物、电子商务新模式等作为主要区别竞争对手的字眼。

新闻稿和专访稿主要通过各门户的科技和 IT 频道发布，为“18 拍”的品牌造势。有关系的话

直接可以让各网站编辑发稿，没关系的话大概一个网站 300 元的发稿费。

广告稿和软文主要用于特定的社区发帖或者作为签名出现。

社区发帖具体执行：

论坛

方案名称论坛营销

具体实施 2 名通过培训的或者有经验的兼职人员，配合发帖和顶贴，3 人同时注册

某大型站长论坛的多个帐号，每人 1 天负责 10 个论坛，每个论坛发表一

篇软文，并且在各时间段分别交叉顶贴，而且在顶贴的时候注意隐蔽

性。

流程管理每天晚上有公司 1 人负责验收，收集帖子所在位置，跟帖人数，是否被

删等数据以考核兼职人员。同事根据数据判断出哪些论坛具备重点推荐

价值，而选择放弃一部分效果不好的论坛，把时间放在最高投入产出比

的地方。

预期效果预期效果的评估可参考后台的访问来路统计，有多少是从宣传论坛上来

的，而且这部分来路最终形成注册用户的有多少，使用这项服务的有多

少人，然后根据数据中的显示去查一下是否真的已经挂到用户的网页中

去，对于这些数据都需要每天认真记录跟踪，操作得当的话预期转化率

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