清华大学出版社赵礼强电子商务理论与实务第04章电子商务定价模式每周3节版本20160324.ppt

在电子商务领域，定价模式是企业成功的关键因素之一。本章主要探讨了动态定价和电子拍卖两种重要的定价策略，旨在帮助读者理解如何在电子商务环境中制定有效的价格策略。 动态定价是一种根据市场需求和竞争状况实时调整价格的方法。它基于消费者的购买行为、竞争对手的价格、库存水平等多种因素进行动态调整。例如，在旅游行业中，航空公司经常采用这种策略，根据航班座位的供需关系来设定票价。动态定价分为卖方主导和买方主导两种模式。在卖方主导的动态定价中，商家根据消费者需求和行为来设定价格；而在买方主导的模式下，价格由消费者竞拍决定。 电子拍卖是电子商务中的一种特殊交易方式，主要分为两种类型：英式拍卖（也称为上升拍卖），价格逐渐上升直到只有一个竞标者为止；荷兰式拍卖（也称为下降拍卖），价格从预设高点开始逐渐下降，第一个接受价格的竞标者获得商品。电子拍卖存在诸如欺诈、价格操控等风险，因此需要采取相应的防范措施，如实名制、保证金制度等，以保证拍卖的公平性和透明度。 电子拍卖与动态定价之间存在紧密联系。动态定价策略有时会在电子拍卖中应用，通过分析竞拍过程中的出价行为来调整未来的价格。电子拍卖的基本流程包括：发布拍卖信息、竞标者注册、提交竞标、拍卖结束和结算。 免费定价策略是另一种电子商务定价模式，尤其适用于数字化产品和服务。它通常用于吸引用户、增加产品知名度或者作为其他付费服务的入口。免费定价策略有两种形式：一是产品和服务完全免费，如电子版报纸或返利网站；二是有限制的免费，如软件试用期或免费下载次数。此外，还有部分免费（部分内容免费，如艾瑞咨询网）和捆绑式免费（购买主产品时赠送其他产品，如购买Kindle赠送电子书）。 免费定价策略的成功往往依赖于产品的特定特性，包括易于数字化、无形化（通过数字化技术传输）、零制造成本（复制成本低）以及具有成长性（通过免费产品吸引用户，扩大市场份额）。例如，音乐、电子文档和优惠券等无形产品适合采用免费定价策略。 电子商务定价模式的选择需要考虑产品特性、市场竞争、消费者行为等多个方面。动态定价和电子拍卖为商家提供了灵活的定价工具，而免费定价策略则为企业提供了吸引客户、扩大市场影响力的有效途径。理解并熟练运用这些定价模式，对于电子商务企业的成功至关重要。