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2022 竞品分析方法大全

竞品分析详细解读

16 种竞品分析方法+50 多维度竞品方法论

目

录

一、

竞品分析详

解——深刻

理解竞

品分析

............................................................................. 4

竞品分析的定义

.....

...

.....

...

.....

...

.....

...

.....

...

竞品分析的

理论基

础——比较

研究

法

...............................................................................5

竞品的选择范围

...

.....

...

.....

...

.....

...

.....

...

.....

...

竞品分析的几大维度

...

.....

...

.....

...

.....

...

.....

...

.....

竞品

分析

的

个准则

........................................................................................................... 7

竞品分析的

个内容

............................................................................................................. 8

竞品分

析的

个

阶

段

........................................................................................................... 9

竞品分析的度是什么

...

. 10

二、如何做好竞品分析——底层框架

.....................................................................................11

竞品的

个类别

................................................................................................................... 11

为什么做竞品分析

............................................................................................................... 11

竞品分析的

个维度

......................................................................................................... 12

（

）增长

...................................................................................................................... 12

（

）规模

...................................................................................................................... 12

（

）融资

（

）烧

钱

率

.................................................................................................................. 13

（5）用户评价 ..............

...........

........................

.........................

.............

....................... 13

（6）营销策略 .............................................................................................................. 14

（7

）企业愿景 .......

....................

........

....................

............

....................

... 15

4. 竞品分析的六大步骤 ......................................................................................................... 16

（1）明确目的：

你为什么要做竞品分析 ..........

....................

.......

....................

.........16

（2）认知阶段：用户知道产品的阶段

.......

....................

.............

....................

..........16

（3）考虑阶段：用户是如何了解竞品的 ..................................................................17

（4）决策阶段：用户是如何决定购买竞品的。 ........................................................18

（5）使用阶段：用户如何使用竞品 ............................................................................19

（6）整体优

劣分析和建议阶段：竞

品分析报告的结论 ..

....

..........

......

..........

..19

三、竞品分析详

细方法论：7

个视角，50+维度 .

..........

....

..........

......

..........

....

..........

....20

1. 七个分析目的 ..................................................................................................................... 23

2.五

个分析对象 .....

..........

........

..........

........

..........

........

.... 23

2. 七个分析角度 ..................................................................................................................... 24

3.1 从上帝视角看市场 .................................................................................................... 24

3.1.1 产业分析 ......................................................................................................... 24

3.1.2.行业分析 ......................................................................................................... 25

3.1.3.市场分析 ......................................................................................................... 26

3.2.从市场角度看用户 .................................................................................................... 29

1）分析对象 ............................................................................................................ 29

2）分析目的 ............................................................................................................ 30

）分析范

围 ..

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

.....

....

... 30

）分析

方法 ..

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

.....

....

... 30

5）分

析维度 .

.....

....

...

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

.....

6）分析产出 ............................................................................................................ 31

3.3.用研发角度看产品 .................................................................................................... 31

1）

产品定位

.....

....

...

....

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

....

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

....

.. 31

2）产品定义 ............................................................................................................ 32

3）

战略规

划

...

.. 3

4）产品设计 ............................................................................................................ 33

5）产品研发 ............................................................................................................ 33

6）产品运营 ............................................................................................................ 34

7）分析产出 ............................................................................................................ 34

3）产品功能 ............................................................................................................ 34

3.4.从市场角度看产品 .................................................................................................... 35

1）产品商业模式 .................................................................................................... 35

2）产品/市场匹配（PMF） ................................................................................... 35

4）所用技术 ............................................................................................................ 36

5）运营推广 ............................................................................................................ 36

6）销售/营销 ...........................................................................................................40

3.5.从产品角度看用户 .................................................................................................... 41

1）分析对象： ...................................................................................................... 41

2）分析目的 .......................................................................................................... 41

3）分析内容 ............................................................................................................ 42

4）分析方法 ...............

...........

........................

.........................

.............

.................... 43

3.6.从用户角度看产品 .................................................................................................... 43

1）产品覆

盖的场景有哪些？能满足哪

些需求？能给我带来什么价值？ ......

. 44

2）多端比较 ............................................................................................................ 44

3）多商业入口分析 .

....................

.......

....................

.............

............... 44

4）功能 ............

....................

.......

....................

.............

....................

.... 44

5） UI 与交互 ..........................................................................................................45

6）其他 .................................................................................................................... 45

3.7.从产品背后看企业 .................................................................................................... 45

1）分析对象 .

......

..........

....

..........

......

..........

....

..........

......

......... 4

2）分析

目的 ....

..........

....

..........

......

..........

....

..........

......

..........

.. 46

3）分析方法 ............................................................................................................ 46

）分析领域 ...

..........

........

..........

........

..........

..... 46

4.四类信息来源 ....................................................................................................................... 49

4.1.来自分析者自身的信息 ............................................................................................ 49

4.2.来自用户的信息 ........................................................................................................ 49

4.3.来自竞争者的信息 .................................................................................................... 50

4.4.来自第三方的信息 .................................................................................................... 50

5.三个信息处理步骤 ............................................................................................................... 51

5.1.信息收集 .................................................................................................................... 51

5.2.信息清洗 .................................................................................................................... 51

.3.信息

加工 ..

...

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

.....

....

.....

... 5

4.信息

抽样 .

....

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

.....

....

.....

...

5.信息更

新 ...

...

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

.....

....

... 53

四、竞品分析工具箱——常用必备 .......................................................................................53

1.精益画布 ............................................................................................................................... 54

. 竞品画

布 ..

.....

....

.....

....

...

....

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

....

.....

....

.....

...

....

.....

....

...

....

.... 5

3.战略画布 ............................................................................................................................... 55

五、

16 种

常

见的竞

品分

析

方法，

建

议收藏

...

1. 表格分析法 ......................................................................................................................... 56

2. 表格比较法 ......................................................................................................................... 57

3. 功能拆解分析法 ................................................................................................................. 58

4. 雷达图分析法 ..................................................................................................................... 60

5. 加减乘除分析法 ................................................................................................................. 61

6.波特五力模型分析法 ........................................................................................................... 63

7. PEST 分析法.........................................................................................................................65

8.SWOT 分析法 ....................................................................................................................... 67

9.竞品画布分析法 ................................................................................................................... 69

10. 矩阵分析法 ....................................................................................................................... 70

11.用户体验要素分析法 ......................................................................................................... 72

12.5Why 分析法 ......................................................................................................................73

13. 视觉表达分析法 ............................................................................................................... 74

14. 用户路径分析法 ............................................................................................................... 75

15.需求探索分析法 ................................................................................................................. 76

16. 竞品跟踪矩阵分析法 .........

...........

........................

.........................

.............

..................... 77

六、如何写出高质量的竞品分析报告，从 4 方面入手 ........................................................ 79

1.竞品

报告 ..........

....................

........

....................

............

....................

................. 79

（1）竞品分析与产品体验分析的区别 ..............................................................................79

（3）竞品分析的基本思路及注

意事项 .................

.......

....................

.............

.80

（4

）竞品分析的维度和关键点 ........

....................

.......

....................

.............

....................

.. 81

（5）用户体验五层模型在竞品分析中的应用思路 ..........................................................81

2.分享一个竞品分析模板 ....................................................................................................... 83

一、竞品分析详解——深刻理解竞品分

析

竞品分

析的定义

竞品分析（Competitive Analysis）一词最早源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞

品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析󰦡供了制定产品战

略的

依据

，

将竞品

分析

获得

的相

关竞品

特

征整

合到

有效

的产品

战

略制

定、实

施

、监控

和调

整

的框架当中来。（来自维基百科）

通过 google、百度搜索关键词“竞品分析”，绝大多数页面所󰦡到的竞品分析来自用户体验

行业，可见竞品分析在本行业已经得到了很大的应用，从另一个侧面也体现出其重要性和

应用的普遍性。

在用户体验行业，竞品分析已经不局限于竞争产品的分析，而是更加倾向于同类产品的分析，

特别是当具体到进行产品交互界面、视觉表现方面的分析的时候。

在《IDEO 的 51 张创新方法卡片》 (IDEO Method Cards)(IDEO’s Human Factors team)中󰦡到

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