出差方案（出差策划）.doc

【出差策划】是企业在拓展市场、提升业绩时的重要手段，尤其在IT行业，出差往往意味着与潜在客户、合作伙伴建立联系，收集市场信息，推动产品销售。以下是对该出差方案的详细解析： 一、出差分析 出差分析部分指出，公司在业务起步阶段，客户基础薄弱，全国范围内未形成成熟的市场。主要问题包括：缺乏年度采购和经营计划，供应商管理和合作不足，以及商品竞争策略的执行不够。这些问题都需要通过出差来逐步解决。 二、驻点出差目标 1. 推广企业价值和品牌形象，树立行业典范。 2. 基本市场调查，了解产品定位、品牌认知、客户反馈，分析竞争对手状况。 3. 拜访当地客户，增进感情，增强品牌市场影响力。 4. 寻找合作伙伴，发展渠道销售和直销并行的销售模式。 5. 开发空白市场，提升区域销售业绩。 三、出差行程安排 行程主要覆盖湖南、浙江等地，从长沙开始，逐步向广州、杭州、常州、东莞、江苏推进。每个地方的主要任务是考察公司的产能、物流和生产情况，同时也包括与潜在客户接触。 四、出差工作计划 工作计划详细列出了每个阶段的日程安排，如在长沙、广州等地的考察内容和住宿交通安排，以确保高效利用资源进行市场推广。 五、驻点出差的谈判思路 谈判策略分为五个步骤： 1. 对意向较小的客户，提供资料，获取关键联系人信息，为后续电话沟通做准备。 2. 对有意向的客户，强调产品的重要性，突出公司及产品的优势，用案例和视频展示价值。 3. 强调此次推广的难得性，提供实地服务，并提供完整解决方案。 4. 在沟通中不断深化和重复关键信息，记录并解决客户疑虑，缩短成交周期。 5. 在实质性合作阶段，确保所有文件合同完备，明确金额和回款时间，以款项到账为合作完成标志。 此外，开发经销商或代理商时，需介绍公司实力、产品定位、售后服务，并详细解释合作模式，强调利润空间和市场保护政策。 总结，此出差方案旨在通过系统的市场调查和有针对性的客户拜访，提升品牌知名度，开发新的销售渠道，以及优化供应链管理，以推动公司的业务增长。通过细致的计划和有效的谈判策略，期望在出差期间能达成一系列实质性的商业合作，为公司打开新的市场局面。