婚纱影楼开业活动策划方案.doc

【婚纱影楼开业活动策划方案】的文档主要探讨了如何在竞争激烈的婚纱摄影行业中，通过有效的开业活动策划来提升销售额和品牌知名度。以下是对文档内容的详细解析： 1. **市场背景**：随着生活水平的提高，婚纱摄影已成为记录幸福时刻的主要方式。消费者普遍接受并愿意为此投入，尤其在结婚高峰期，市场需求旺盛。然而，市场的扩大带来了更多的竞争，尤其是中小型企业面临着经营困境。 2. **市场分析**：据统计，市内有20多家影楼，其中中小型影楼占据主导，市场竞争激烈。主要竞争对手的宣传力度大，消费者主要是新婚夫妻和中老年夫妻，他们对服务质量和品牌形象有较高要求。 3. **产品分析**： - 优势：影楼具有一定的创新性，宣传策略有力，促销活动吸引力强，店面装修体现时尚与高雅，采用高科技摄影技术。 - 劣势：面临大规模公司的竞争，消费者对品质有高期望，对价格敏感度较低。 - 机会：通过推出新的促销活动，吸引消费者，采用新颖的宣传手段。 4. **以往促销活动分析**：过去的促销活动如XX千禧纪念套，可能导致老客户感到被欺骗，新客户可能因价格优惠怀疑服务质量。 5. **定价策略分析**：成功的促销应设定让消费者觉得物超所值的价格，如开业惊喜价998元，这能吸引大量潜在客户。 6. **销售目标**：计划在一年内实现摄影销量增长20%，营业额达到100万元，推广费用控制在8-10万元，目标利润20万元。 7. **推广促销方案**： - 针对淡季（夏季）进行创新营销，避免与竞争对手直接对抗，了解市场需求，利用客户的流行心态，采取非传统的促销手段。 - 降低成本，降低销售风险，确保决策者安心。 - 产品创新，无论是物质性、信息性、利益性还是时间性，让客户直接了解并把握消费机会。 - 选择合适的时机启动促销活动，如7月至8月，以便在9月的旺季到来时能够吸引足够客户。 8. **广告策略**：利用报纸和地方媒体（如晚报、东风汽车报、东风电视台）进行广告宣传，覆盖广泛，效果显著。 该策划方案旨在通过创新的市场定位、促销策略和广告传播，提升婚纱影楼的市场份额和品牌形象，特别是在市场淡季时寻找突破，以确保在旺季到来时能够抓住商机，实现销售目标。