【公司销售管理制度】是企业管理的重要组成部分,旨在提升公司的运营效率,强化产品市场开发与维护。这份文档详述了公司的销售管理政策、岗位职责以及客户服务规范,以确保销售流程的顺畅和客户满意度的提升。
制度强调了【经济责任制】和【重管重制政策】,这意味着公司会依据员工的工作绩效进行考核,通过设立经销点和经销制来扩大销售网络。同时,对经销商的管理是关键,公司会定期评审经销商业绩,奖励优秀者,同时确保良好的售前和售后服务。
在【岗位职责】部分,销售副总的角色至关重要,他们负责实施销售政策,收集市场信息,制定销售策略,处理经济合同纠纷,以及协调生产计划。销售部则负责产品销售、售后服务,严格遵守销售制度,并进行合同管理。销售部经理和助销员各有特定的职责,如经理负责销售的全面管理,助销员则负责客户接待、销售档案管理和日常运营。开单员则专注于开具销售单据、报表登记和库存管理。
【销售服务】方面,强调了8小时工作时间内必须有人接听电话,员工需礼貌待客,统一报价,记录重要客户信息,并对客户的问题给予耐心解答。同时,对所有客户,不论大小,都应给予平等对待,确保良好的客户体验。遇到问题时,应礼貌地解释并道歉,不得与客户发生冲突。此外,员工还应妥善保管客户物品,积极满足客户需求,但对不合理的要求要婉转拒绝。
【客户服务细则】指出,公司需要定期调查和处理客户的意见,迅速响应客户投诉,特别是产品质量问题。销售团队必须与客户保持透明关系,防止内部员工与客户串通,以维护公司的利益。
这个销售管理制度旨在构建一个高效、公平、客户导向的销售环境,通过明确的职责划分和优质的服务,提高客户满意度,从而推动公司的持续发展。