营销部置业顾问培训手册.doc

【营销部置业顾问培训手册】 本手册主要针对房地产行业的营销部置业顾问，旨在提供全面的行业知识和专业技能，帮助顾问更好地理解房地产市场，提升服务质量。手册内容涵盖房地产开发流程、基本概念、建筑学基础知识等多个方面，对于从业人员来说是极具价值的学习资料。 ### 第一部分：房地产开发流程 1. **选址**：根据市场条件判断项目可行性，选择合适的地理位置，确保项目能够吸引目标客户群体。 2. **立项**：确定开发方案，编制可行性研究报告，为项目的启动提供理论依据。 3. **取得土地**：办理《建设用地规划许可证》和《国有土地使用证》，确保土地合法使用。 4. **规划设计**：获得《建设工程规划许可证》，进行项目设计，满足城市建设规划要求。 5. **开工建设**：通过招标选择施工单位，领取《建设工程施工许可证》，开始施工。 6. **竣工验收**：项目完成后，领取《商品房销售许可证》，准备销售。 ### 第二部分：房地产基本概念 #### 第一节：房产与地产 **房地产**是指土地及其上附着的建筑物和构筑物，是经济学中的不动产。它分为房产和地产两部分： - **房产**：指的是建筑物，包括住宅、商业楼宇等。 - **地产**：即土地，按用途可分为居住用地、工业用地、仓库用地和交通用地等。不同类型的用地有不同的功能和规划要求。 #### 第二节：地产分类 1. **居住用地**：主要用于住宅建设，包括住宅楼及其配套设施。 2. **工业用地**：主要用于工业生产，包含工厂、仓库和卫生防护地带等。 3. **仓库用地**：用于储存生活资料和生产资料，包括各种仓库类型。 4. **交通用地**：涵盖城市对外交通设施，如火车站、机场、公路等。 ### 第三部分：建筑学基础知识 这部分介绍建筑物的基本概念，包括分类、构造、面积计算以及中西建筑风格，帮助顾问理解建筑物的特点和价值。 ### 实例分析：绿都置业 绿都置业作为宇通企业集团旗下的核心企业，凭借其雄厚的实力和品牌优势，快速发展，在短短几年内取得了显著成绩。该公司已开发多个项目，涵盖了住宅、商业等多种业态，并获得了多项荣誉，致力于成为区域内一流的综合性房地产开发商。 通过学习本手册，营销部置业顾问将能够更深入地理解房地产市场，提高业务能力，为客户提供更专业、更具针对性的服务，促进公司业务的持续增长。同时，对房地产开发流程的掌握也将有助于顾问在实际工作中更高效地推进项目进展。