谈判实施计划书模板.doc

在商业环境中，谈判是达成合作与建立伙伴关系不可或缺的环节。在制定《谈判实施计划书》时，要求我们对谈判的目标、策略、团队以及双方的利益和劣势有着深刻的理解。以齐家网与科利达公司的线上销售合作关系谈判为例，该计划书将为双方的合作提供清晰的指引。 我们需要明确谈判的目标。对于齐家网而言，增加优质供应商、拓宽顾客选择范围以及提升产品质量是其核心目标。而科利达公司则着眼于拓宽销售渠道、优化营销策略以及提升品牌知名度。两公司的目标不谋而合，都追求互利共赢的局面。目标的设定是整个谈判计划的基础，它决定了谈判的方向和优先级。 为了达成这些目标，双方必须组建一个高效的谈判团队。齐家网的团队成员包括总经理、营销策划经理、采购部经理、财务部经理、售后服务部经理和质量检测中心主任，每个成员都肩负着明确的职责，确保谈判过程全面和专业。科利达则以其在实体店面营销宣传和市场开拓方面的经验，以及对网络销售的深刻理解，作为其谈判的主要优势。双方的劣势则通过对方的优势得到互补，例如，科利达在网销方面的不足可以由齐家网来弥补。 在确定了谈判目标和团队之后，接下来就需要设定谈判的策略。齐家网的最优目标是获取较高比例的营业额提成和保底费，同时希望科利达能够承担一部分的促销费用。相对而言，齐家网的底线在于保证基本收益的同时，可以适当降低要求。在开局策略上，齐家网通过赞美和情感交流来营造一个友好的氛围，并且灵活调整策略以应对科利达的对策。开局阶段，齐家网会先提出较高的报价，以取得谈判的主动权。 进入中局磋商阶段，齐家网将采取让步策略，逐步降低对提成比例和赔付金额的要求，以换取科利达在促销活动上的配合。这个阶段双方会就具体条件进行交换，比如科利达承诺在齐家网进行独家团购促销活动。通过这样的交换，双方可以在不同的议题上达成共识，进一步巩固合作关系。 谈判实施计划书的详尽规划，不仅体现了对谈判的全方位理解，更凸显了专业性和全面性。在实际谈判过程中，这一计划书将为团队提供一个清晰的行动框架，同时也要根据实际情况灵活调整。灵活应对可能的变数，使谈判能适应不断变化的商业环境和对方的策略。 《谈判实施计划书》是商业谈判中不可或缺的工具，它帮助企业在谈判中保持主动和专业，同时确保最终达成双方都能接受的合作协议。通过对目标、策略、团队和交换条件的详尽规划，以及在谈判过程中的灵活运用和适时调整，齐家网与科利达公司的合作谈判有望实现双方共同的利益，达到互利共赢的局面。