"茶饮品营销4P分析"
本文对流行茶饮品的营销策略进行了详细的分析,从产品、价格、渠道和促销四个方面对茶饮品的营销进行了全面的规划。
一、产品(Product)
流行茶饮品使用特有渠道购买的茶叶作为原料,原料质量有保证且价格适中。售卖人员负责提供纯净水作为原料的热水冲泡茶水,等候时间短,从点茶饮料到出货在 30 秒内完成。名牌拟定为“牧尘轩”,取在世俗的快节奏生活中享受高雅的慢生活之意,薄利多销,树立物美价廉的品牌形象。
包装采取“纸杯+环保塑料盖”的形式,既让消费者品尝到原汁原味的茶饮料,同时降低我方生产成本,在满足消费者需求的同时最大程度的降低生产成本。包装图案采用传统文化元素和现代流行元素相结合的样式,古香古色而不失流行时尚为佳。纸杯规格为传统纸杯样式,容量 250mL~300mL。
二、价格(Price)
流行茶饮品的基本价格为 3 元,折扣价格控制在 2 元以上(由于采用薄利多销的销售手段,因而折扣让利的空间小,且不会过多考虑采用折扣价格促进销售量)。流行茶饮品的销售采取即时付款的模式,不支持团购。
三、渠道(Place)
我方提供茶水炉,茶水炉通过“赎买”式的合作方式最终送给代理商,“赎买”方式如下:经营初期,我方有条件的将茶水炉送与代理商,代理商拥有茶水炉的使用权,代理商的牧尘轩茶饮品销量达到一定额度时,我方将把茶水炉的所有权交予代理商,以此降低代理商的投资成本,从而拥有更多的代理商,而当代理商所售出的牧尘轩茶饮品达到一定额度,我方也从中收回了茶水炉的成本,与代理商互惠互利。
我方将在新市区、南市区、北市区各设一个储物仓库,各设库管一名,库管职责:负责仓库货物的接收和整理工作;负责代理商的登记工作;负责接待代理商上门取货;负责向上一级管理人员汇报每周工作和上报数据。要求每周一按上周销售情况预定下周原料。
四、促销(Promotion)
可能采用的 40 种促销方式:
A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
额外包装,即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
包装内赠,即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
包装外赠,即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
功能包装,即包装具有双重以上使用价值,不但可以做包装物,还可另做它用。
实施“免费样品”促销,最主要的问题在于如何将样品分送到目标对象手中。其分送的方式一般有八种:
② 惠赠SP
买赠,即购买获赠。
换赠,即购买补偿获赠。
退赠,即购买达标退利获赠。
③ 折价 SP
折价优惠券,即通称优惠券,是一种古老而风行的促销方式。
折价优惠卡,即一种长期有效的优惠凭证。
现价折扣,即在现行价格基础上打折销售。
减价特卖,即在一定时间内对产品降低价格,以特别的价格来销售。
减价竞争,即削减现行价格,让利于市场,并获得竞争优势的销售。
低价经营,即产品以低于市场通行价格水平来销售。
流行茶饮品的营销策略需要从产品、价格、渠道和促销四个方面进行规划和实施,以满足消费者的需求,提高销售额和市场占有率。