云南白药目标市场营销策划.doc

【云南白药目标市场营销策划】 一、公司背景与品牌历史 云南白药，源自19世纪末名医曲焕章的“百宝丹”秘方，1971年由云南制药厂生产，更名为“云南白药”。1993年，云南白药实业股份有限公司成立，并于同年12月在股票市场上市，股票代码000538，成为云南省首例成功上市的医药公司。历经3年，公司名称变更为云南白药集团股份有限公司，至今沿用。云南白药集团拥有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等多个知名品牌，其主打产品云南白药处方被列为国家秘密，也是国家重点中药保护品种。该集团是云南工商医药业的龙头，多次获得荣誉，2015年营业收入达到207.38亿元，净利润27.56亿元。 二、经营范围与产品线 云南白药集团业务广泛，涵盖化学原料药、化学药制剂、中草药制成的中成药、生物制品、保健食品、中药材销售、化妆品研制销售、日化用品、医疗设备器械以及科技咨询服务等。集团生产19种剂型、300多个品种的药品，其中包括两大国家级中药保护类别和90多项自主知识产权。其产品包括云南白药系列、三七系列及其他天然药物系列。此外，集团还拥有3家参股公司和14家子公司。 三、市场竞争分析 根据波特五力模型，云南白药的竞争状况如下： 1. 买方议价能力：由于“云南白药”系列产品的特殊性，其市场垄断地位高，买方议价能力相对较弱。然而，对于“非云南白药”系列，尤其是在普药市场，由于政策干预和价格管制，买方议价能力较强。 2. 供应商议价能力：作为中成药企业，原料药和辅料供应方对云南白药有议价权。由于原料药需求增加和价格上升，云南白药在原料采购方面面临一定压力。 3. 替代品威胁：“云南白药”系列虽然有多种替代品，但由于其独特功效和品牌效应，替代品威胁相对有限。 4. 潜在入侵者分析：医药行业的进入门槛高，投资大，且需具备专业团队和优秀产品。近年来，药品价格下调和行业竞争加剧，潜在入侵者进入的可能性减小。 综上，云南白药凭借其深厚的品牌底蕴、丰富的产品线和稳固的市场地位，在竞争激烈的医药行业中保持着较强的竞争力。面对市场挑战，云南白药应继续创新研发，优化供应链管理，强化品牌形象，以应对潜在的市场变化和竞争压力。