18种常见的促销策略.doc

【促销策略详解】 在市场营销中，促销策略是企业吸引顾客、增加销售的重要手段。以下是18种常见的促销策略，每一种都有其独特的要点、实例分析和优缺点。 1. **产品折价让利促销** - 要点：直接降低产品价格，如打折销售。 - 实例：购买金牌厨柜享受8.8折优惠。 - 分析：优点在于刺激消费，缺点可能降低品牌形象，影响后期价格策略。 2. **赠品促销** - 要点：购买产品时赠送相关或互补商品。 - 实例：购买金牌厨柜赠送奥运门票。 - 分析：需确保赠品质量和相关性，否则可能损害主产品形象。 3. **现金返还** - 要点：顾客购买后获得现金退款。 - 实例：购物满10000元返现1000元。 - 分析：需注意税务和资金风险，确保操作透明。 4. **凭证优惠** - 要点：凭券、票或其他凭证享受优惠。 - 实例：凭抵用券优惠购买。 - 分析：要控制凭证的发放，设定有效期，确保优惠吸引力。 5. **集点购买** - 要点：积累积分兑换商品或优惠。 - 实例：客户俱乐部积分换礼。 - 分析：适用于快消品，鼓励重复购买。 6. **联合促销** - 要点：与其他品牌合作，共同提供优惠。 - 实例：厨柜与卫浴、地板品牌联合促销。 - 分析：共享客户资源，提高市场覆盖率。 7. **抽奖销售** - 要点：购物后参与抽奖活动。 - 实例：购物抽奖赢取旅游机会。 - 分析：需保证抽奖公正性和吸引力，防止负面影响。 8. **现场展示** - 要点：在重要场合展示新产品。 - 实例：展会、博览会等展示活动。 - 分析：增加产品曝光，但成本较高。 9. **公关赞助** - 要点：赞助社会活动或赛事提升品牌知名度。 - 实例：赞助希望小学或体育赛事。 - 分析：提升品牌形象，增加社会影响力。 10. **人员推介** - 要点：设置专职促销员进行产品介绍。 - 实例：促销员、临时促销员等。 - 分析：增进顾客了解，加强面对面沟通。 11. **经销商政策激励** - 要点：给予经销商额外的激励政策。 - 实例：返点、返利或实物奖励。 - 分析：激励经销商积极性，提高销售业绩。 12. **捆绑销售** - 要点：将产品与其他产品或服务绑定销售。 - 实例：厨柜与电器捆绑销售。 - 分析：利用捆绑优势提升销量，但可能牺牲部分价格优势。 13. **限量特供** - 要点：限定时间和地点的特价或免费销售。 - 实例：特价风暴活动。 - 分析：吸引关注，提升知名度，有时可制造新闻效应。 14. **服务举措** - 要点：提供更丰富的服务和承诺。 - 实例：延长保修期、服务月活动。 - 分析：以优质服务塑造品牌形象，增强顾客满意度。 15. **老顾客回访** - 要点：定期回访老顾客，提供后续服务。 - 实例：安装后客户回访。 - 分析：保持顾客关系，促进口碑传播和新顾客增长。 16. **社会热点炒作** - 要点：利用社会热点事件推广产品。 - 实例：“情系灾区，金牌有爱”义卖活动。 - 分析：借助热点扩大影响力，需谨慎避免负面效应。 17. **产品概念炒作** - 要点：强调产品概念，如环保、安全。 - 实例：推广环保理念的厨柜。 - 分析：突出差异，但也可能导致市场定位过于狭窄。 18. **独特卖点炒作** - 要点：突出产品独特卖点，体现差异化。 - 实例：厨柜背板升级为18mm厚。 - 分析：聚焦优势，吸引特定消费者，但需平衡所有卖点的宣传。 以上18种促销策略各有千秋，企业可根据自身情况灵活运用，组合出最适合自己的促销方案，以实现销售增长和品牌建设的目标。在实施过程中，要注重策略的创新、执行的精确和效果的评估，以确保营销活动的成功。