商业智能之价格段分析

【商业智能之价格段分析】 商业智能在零售领域中扮演着至关重要的角色，尤其是在价格段分析方面。价格段分析是一种策略性工具，用于理解和优化商品的价格分布，以满足不同消费者群体的需求并提升销售额。它主要关注商品的价格带（Price Bands）和价格线（Price Line），通过对商品价格和销售量的关系进行深入分析，帮助零售商识别哪些价格区间内的商品更能吸引顾客，从而调整商品结构，提高销售效率。 在案例A中，一家连锁超市的面包销售表现不佳。通过对价格线和销售量进行二维图分析（双峰分析法），发现面包类商品的销售曲线呈直线，意味着缺乏在中低价位段具有吸引力的A类重点商品。在这种情况下，超市应重点关注目标客层分析和价格带分析，通过设置惊爆特价商品，吸引顾客进入面包区，并通过调整商品结构，刺激整体销售。 商品价格线与价格带诊断分析法是评估商品构成是否适应市场和顾客需求的关键。以中式炒锅为例，A超市的炒锅商品价格高于竞争对手，导致顾客认为其商品较贵而不愿购买。解决办法是调整价格带，确保至少与竞争对手持平，同时考虑目标客层的收入水平。这要求采购部门寻找成本更低的类似商品，以实现合理定价，促进销售增长。 商品构成的问题是超市业务的核心。当门店业绩下滑时，首要任务是分析商品构成是否存在问题，而不是单纯调整货架布局或进行大规模促销。商品的宽度（商品种类多样性）和深度（每个种类的 SKU 数量）管理，以及商品品类、品牌和价格定位分析，都是商品构成调整的重要依据。只有深入了解商品构成的问题，才能制定出有效的引进新品策略，避免盲目跟从供应商或淘汰错误商品，确保商品组合的健康和盈利能力。 商业智能在价格段分析中的应用能够帮助零售商精准定位市场，优化商品结构，以适应不同消费者的购买习惯和预算。通过对价格带和价格线的深入理解，零售商可以更有效地制定价格策略，提高销售额，增强市场竞争力。