大项目售前的30种实战技能
本资源摘要信息主要介绍了大项目售前的30种实战技能，包括文案写作能力、演示能力、调研能力和团队培养能力等。这些技能对于项目经理来说是必不可少的，能够帮助他们更好地应对项目的挑战。
一、文案写作能力
文案写作能力是项目经理必备的技能之一。在销售过程的多个阶段都涉及到解决方案的设计，作为一名项目经理，优秀的文案写作能力必不可少。文案写作常见的问题包括无体系、无个性、无素材、无时间等。解决方案包括系统调研、建立知识体系、选好模板、提前规划时间、坚持自己写等。要成为高手的不二法门是多积累素材，多写。
二、演示能力
演示能力是个人能力的重要体现，作为项目经理，不应局限在自身演示能力的提高，还得加强对产品演示过程的导演能力。演示能力包括确定目标、听众立场、业务关注点、核心听众、演示方式和内容、材料组织、练习等。成功的演示不是演示者个人的功劳，是精心准备的系统工程，而项目经理，就应该以工程的总策划的定位来制定演示方案。
三、调研能力
调研能力是项目经理必备的技能之一。调研包括售前调研和实施调研。调研的目的是为了了解客户的个性化需求，为后续工作提供帮助。调研的方法和技能要求存在较大差别。调研注意事项包括调研计划、调研目的、调研报告质量等。
四、团队培养能力
团队培养能力是项目经理必备的技能之一。在售前商务谈判中，项目经理需要一个配合得当的技术顾问，才能发挥出色；在产品演示时，有时需要一个团队来执行，才能效果出众；在实施过程中，建设好项目团队是必不可少的。团队培养能力包括团队合作、团队管理、团队建设等。
大项目售前的30种实战技能对于项目经理来说是必不可少的，能够帮助他们更好地应对项目的挑战，提高项目的成功率。
