广汽本田营销模式研究.doc
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【知识点】 1. 广汽本田的营销模式:广汽本田在中国汽车市场中采用了独特的营销模式,这是其取得显著成功的关键因素。营销模式包括了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略等多个方面。 2. 产品策略:广汽本田注重产品的设计、性能和质量,以满足不同消费者的需求。这可能包括推出新车型、改进现有车型,以及针对中国市场进行定制化设计。 3. 价格策略:广汽本田的价格策略旨在保持竞争力,同时确保盈利。这可能涉及到定价策略的调整,如市场渗透定价、价值定价或竞争定价。 4. 渠道策略:广汽本田通过4S店网络销售汽车,这是一种集销售、服务、配件供应和信息反馈于一体的销售模式。但4S店的高成本成为了一个挑战。 5. 促销策略:包括广告、促销活动、公关和销售促进等手段,以提高品牌知名度和刺激销售。 6. 服务策略:提供优质售后服务是提升客户满意度和忠诚度的重要方式,包括维修、保养、配件供应和客户服务等。 7. 市场营销面临的挑战: - 竞争对手的挑战:来自国内外其他汽车品牌的竞争压力,需要不断创新和提升品牌形象。 - 环境挑战:新车型的频繁发布,汽车产业政策的变化,以及环保要求的提高,都对广汽本田的市场策略提出了新的要求。 - 自身存在的缺陷:4S店的高成本、质量问题、自主创新研发投入不足等内部问题。 8. 营销模式创新: - 加强品牌建设:提升品牌形象,增加品牌价值。 - 引入美国新车污染管理体系:提高环保标准,响应环境保护的挑战。 - 拓展汽车后市场经营:开发售后服务、二手车市场等,增加利润来源。 - 降低4S店成本:优化运营,降低不必要的开支。 - 完善质量管理体系:提高产品质量,减少问题车辆的出现。 - 提升自主研发能力:加大研发投入,增强技术创新。 9. 经济背景:中国经济的持续发展和居民消费水平的提高,推动了汽车行业的发展,吸引了众多外资品牌进入中国市场。 10. 销售数据:2000年至2015年间,中国汽车市场的销售量显著增长,体现了中国汽车消费市场的巨大潜力和吸引力。 总结,广汽本田的成功在于其独特的营销模式,但面对市场竞争和环境变化,必须不断创新和改进,包括品牌建设、环保策略、服务优化、成本控制和研发投资等,以保持其市场领先地位。
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