需求分析+保单体检.docx
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2021-10-11
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需求分析
保险业经过 20 多年的开展，随着国家对保险业的重视，现代人的保险观念越来越
成熟。保险种类繁多〔人寿险，重疾险，轻疾险，意外险，医疗险，万能险，投年
险、车险、非车险〕，购置渠道也不断创新〔传统个险、电销、经代、B2C、B2
B〕
问一：您是仅仅想买一个保险产品，还是希望利用保险做合理的风险规划呢？
问二：每个家庭的结构不同，所承当的责任与面临的风险也不尽一样。因此每个家
庭的保险计划都会是独一无二的。您说对吗？
如果没有提前做好需求分析，您可能会：
1. 对家庭风险认识不足
2. 所买产品的利益并不符合你家庭真正的需求
3. 保障额度设计不足，保费交的开心，理赔拿的尴尬
4. 保费超出自己长期缴费能力
5. 跟风买保险
如果不想买错保险，科学的需求分析。就像医生，望、闻、问、切您说对吗？
1. 您的？您的状态？周岁？
单身 已婚
2. 您是否有社保？
是 否
3. 您是否患有家族遗传病，先天性疾病，或住院超过 2 周的重度疾病？〔初步核
实是否能买保险或有条件承保〕
是 否
4. 你是否需要赡养双方老人，每年合计大约需要多少钱？
0-1 万〔含〕1-2 万〔含〕2-5 万〔含〕>5 万以上
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beibeidzh
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