渠道代理商管理条例.docx

市新月食品的代理商管理制度是该公司对全国代理商进行规范化管理的重要文档，旨在保障新月公司在各代理区域的销售顺利进行，同时确保代理商的利益和公司的品牌形象。以下是对该管理制度的详细解读： 1. **慎重性原则**：各级代理商需严格遵循新月公司的规定，避免轻率行事，以体现对双方负责任的态度。 2. **风险性原则**：新月公司会尽量减轻代理商的市场风险，但代理商仍需承担一定的商业风险。 3. **区域性原则**：每个代理商负责特定区域的销售，禁止跨区销售，以避免市场冲突。 4. **价格统一原则**：全国统一销售价格，代理商未经书面许可不得擅自调整价格。 5. **计划管理原则**：新月公司实施年度销售计划，并进行月度、季度和年度检查，优秀代理商可获得销售返点奖励。 6. **积极协助原则**：新月公司市场部将支持代理商解决问题，共同促进销售。 7. **诚信原则**：双方必须诚实守信，禁止提供虚假信息。 8. **严格管理原则**：违反管理制度的代理商将受到相应处罚，严重者取消代理资格。 9. **双方共赢原则**：新月公司的目标是与代理商共同成长，实现双赢。 10. **长期性原则**：新月公司寻求与代理商建立长期合作关系，支持代理商安心开展市场销售。 **总则**部分明确了代理期限、权限、运作和业务处理等关键条款，强调代理商需遵守新月公司的规定，维护公司利益和形象，同时收集市场信息，办理入市手续，妥善处理与各销售渠道的关系。 **代理要求**包括： - 代理商需具备独立法人资格，提供相关证明材料。 - 有良好的经营规模、办公条件和信誉。 - 不得进行恶性竞争，且在各自区域内进行业务运作。 - 对新月公司产品有信心，能够诚信经营，遵循公司战略。 - 接受公司培训，拥有一定的销售网络。 **代理商的权利和义务**： - 代理新月公司的产品。 - 使用新月公司的商标和商誉。 - 维护新月公司在代理区域的形象。 - 承担市场拓展和销售人员培训的责任。 **日常工作**： - 完成新月公司设定的销售任务，保持与公司的沟通，提交季度和年度销售报告。 - 年度总结作为考核代理商资格的依据。 **价格与窜货管理**： - 新月公司统一供货价格，代理商需遵守价格体系。 - 严禁跨区销售，以防止市场混乱。 通过这些严格的管理制度，新月食品旨在构建一个有序、公平、高效的代理商网络，确保产品的市场竞争力和品牌价值。