招商银行的营销分析策略是基于其在中国银行业的独特发展历程和市场地位。作为一家非国有背景的股份制商业银行，招商银行自1987年成立以来，通过三次扩股增资，逐步壮大，成为中国银行业的重要参与者。招商银行的成功在于其遵循“信誉、服务、灵活、创新”的经营理念，积极适应金融体制改革，采用现代化的管理机制，并稳健拓展业务，从而在资产规模、存款、贷款等方面取得了显著的成绩。
在国银行业整体状况方面，1998年末，中国银行业由国家银行、国有商业银行、国家控股的其他股份制银行以及城市商业银行等构成。四大国有商业银行占据主导地位，但其盈利能力相对较低，相比之下，像招商银行这样的股份制商业银行，虽然规模较小，但资本收益率较高，显示出更强的经营效率和市场竞争力。
招商银行的市场定位策略体现在对核心业务、目标客户群体和市场竞争的精准把握。它不依赖于国家资本，而是依靠企业投资，这使得招商银行在决策上相对独立，能够更加灵活地适应市场变化。招商银行选择了一条以创新和服务为导向的发展路径，通过提供高质量的金融服务和产品，吸引并保持了稳定的客户群。此外，招商银行还注重风险管理，确保了资本充足率和资本回报率的高水平，这也为其赢得了国际银行业的认可。
通过上述分析，我们可以看出招商银行的成功在于其对市场定位的准确把握，以及在服务、创新和风险管理上的持续努力。在面对四大国有银行的市场垄断地位时，招商银行通过提高自身经营效率，优化资产结构，以及强化品牌和客户关系，成功在竞争激烈的银行业环境中脱颖而出。这种策略对于其他中小银行来说具有重要的借鉴意义，即通过差异化的市场定位和精细化的管理，即使在大型银行主导的市场中，也能找到生存和发展的空间。
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