深圳某广场营销策划建议书1.doc

【深圳某广场营销策划建议书】是一份针对深圳福田中昱泰广场的房地产营销策略文档，旨在提升项目销售业绩。该建议书由城市地产公司在2000年2月撰写，主要内容包括以下几个方面： 1. **序言**：城市地产受委托为中昱泰广场提供销售建议，基于多年的国内楼盘销售经验，对项目进行分析和策划，期望通过有效的营销手段取得良好的销售成果。 2. **建议书概括**：文档主要关注销售策略、楼盘包装和市场定位，而非基础信息介绍。假设城市地产成为策划代理商，提出了具体实施策略。 3. **联合，相辅相成**：建议采取联合展销策略，针对本地和市场，以福田中心区的优越地理位置吸引客户，同时避免本地市场竞争，利用两地展销创造抢购热潮。 4. **包装方案**： - **楼盘名称**：强调包装的重要性，建议重新命名或优化楼盘名称以提升形象。 - **外立面效果**：优化住宅外观设计，提升视觉吸引力。 - **风水**：考虑风水因素，满足部分客户的需求。 - **智能化系统**：引入现代智能设施，增加楼盘卖点。 - **宣传资料**：作为楼盘形象代表，需精心制作，突出特色。 - **交楼标准**：设定高标准的住宅交付标准，提升客户满意度。 - **户型优化**：调整住宅布局，适应市场需求。 - **写字楼分隔**：灵活设计，满足不同商业需求。 5. **销售策略**： - **开售准备**：详列开售前的必备因素和准备工作。 - **价格策略**：制定合理的价格体系，兼顾竞争力和利润。 - **付款方法**：设计灵活的付款方案，吸引不同类型的客户。 - **销售手法与进度**：制定销售计划，控制销售节奏。 - **写字楼销售**：针对写字楼的特点，制定专门的销售策略。 - **人员安排与培训**：培训专业销售团队，提高服务质量。 6. **结语**：表达了对合作成功的期待，希望实现中昱泰广场的销售目标。 综合来看，这份营销策划建议书深入探讨了房地产市场的特点、客户需求以及如何通过创新的营销手段来最大化项目的销售潜力。通过联合展销、优化楼盘素质、精心包装和定制化销售策略，力求在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。同时，重视销售团队的建设和培训，以确保服务质量和销售效率。