从增长工程中学到的：Pinterest是如何从着陆页入手实现注册量翻倍的 .doc

【 Pinterest 着陆页优化实现注册量翻倍的关键策略】 Pinterest 在增长工程中的一个重要案例是通过对着陆页的精细优化实现了注册量的显著提升。在这个过程中，他们摒弃了那些笼统的优化技巧，转而依赖数据驱动的决策，以深入理解潜在用户的喜好和行为模式。 1. **选择正确着陆页进行优化** Pinterest 首先识别出 Pin page（用户固定内容的着陆页）作为优化的重点，因为尽管这个页面流量高，但转化率相对较低。这表明存在提升空间。 2. **逐步迭代和AB测试** 通过一系列AB测试，Pinterest 逐步改进页面设计。他们首先尝试了一个更简洁、可视化的页面布局，但并未带来显著提升。接着，他们简化了页面，让用户更容易滚动查看相关pins，但仍未能达到预期效果。 3. **增强相关pins的可见性和吸引力** Pinterest 发现，增大相关pins的尺寸并添加属性，使它们看起来更接近普通pins，能够有效提升用户互动和注册量。这表明，展示Pinterest平台的内容价值对于转化至关重要。 4. **优化pins布局** 尝试将相关pins置于当前pin的左右两侧，以强调其重要性。在调整布局后，Pinterest 发现将相关pins放在当前pin的右侧的新设计更能吸引用户，且转化效果更好。 5. **关注用户行为** 通过分析用户在事件追踪漏斗中的行为，Pinterest 发现点击相关pin并留在平台内的用户更有可能转化为注册用户。因此，他们调整了当前pin的大小和位置，使其与相关pin一致，从而提高了转化率。 6. **平衡转化与SEO** 在优化过程中，Pinterest 注意到SEO流量的影响。改变图片尺寸导致流量下降，因此他们进行了额外的SEO试验，确保在提升转化率的同时不会牺牲搜索流量。最终，他们找到了兼顾转化和SEO的最佳方案。 7. **关键学习点** - 数据分析是优化的核心，通过追踪漏斗中的用户行为能深入了解用户需求。 - 迭代速度和深度至关重要，每次微调都应基于过去的试验结果，而不是随机尝试。 - 基于数据的假设可以解释设计改进的效果，为决策提供依据。 - 必须考虑SEO影响，尤其是对流量来源敏感的页面。 通过以上策略，Pinterest 不仅成功地将Pin page的转化率翻倍，还增加了SEO流量，展示了增长工程的威力。这个案例揭示了在优化用户体验和提升转化率时，细致入微的用户洞察和数据驱动的方法的重要性。