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散装水泥车的市场调查报告
启特动力北京办事处用 9 天时间（9 月 29 日至 10 月 7 日）对河北省唐山地区的散装水泥车的市场情况
进行了调研，共走访了一个水泥生产企业：冀东水泥有限公司，两个散装水泥车生产企业：中国建筑二局建
筑机械总厂、唐山专用汽车制造厂，一个建筑企业：中国第二十二冶金建设公司，一个私人散装水泥运输车
队，以及安徽星马公司的正在开拓唐山市场的销售人员。对目前散装水泥车的市场销售情况有了较全面地了
解。
一、调查唐山的散装水泥车市场的原因：
唐山地区现有散装水泥车的专业生产企业 2 个，唐山专用车制造厂的散装水泥车和混凝土搅拌运输车（两
种车主要销往本地和北京）的产销量在全国均排在第 4 位，另一个企业的散装水泥车的年产量为 50 辆左右；
水泥生产企业众多，如冀东水泥有限公司年产水泥产品约 700 万吨，特别是去年收购三河（北京附近郊县）
的水泥厂之后，供应北京市场的水泥已占到北京市场的 10%，另外还有启新水泥公司、曙光水泥公司等几个
有一定规模的水泥产品生产企业。
2001年唐山散装水泥车市场占有率
2024
184
总产量
唐山产量
占全国总产量
的
9%
图 1
二、散装水泥车的目标市场：
1、目标市场：主要是水泥运输车队（一般是私人的）、水泥生产企业（较大的企业有自己的运输车队）、较大
的混凝土搅拌站（有属于建筑单位的，也有独立的）。其中专门的水泥运输车队占多数。建筑单位作为水泥的
使用者在购买水泥时很少涉及运输问题，一般是由出售方负责运输。
