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目 录
第一部分、寿光概述
第二部分、市场环境分析
1）我国商业地产项目宏观环境分析
2）山东省大型市场商业地产项目现状分析
3）绿色食品、绿色农资产业现状及相关市场情况分析
第三部分、项目概况与分析
1）区位优势
2）项目自身软件优势
3）项目经营优势
4）项目劣势分析
5）项目机会点分析
第四部分、项目定位
1）项目功能定位
2）项目形象定位
3）项目价格定位
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4）销售手段定位
第五部分、销售执行计划
1）销售阶段
2）业务策略
3）企化策略
第六部分、开发投资回报与创造社会效益分析
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第一部分、寿光概述
寿光市地处山东半岛中北部，渤海莱州湾南畔，距青岛、济南各 150 公里，海岸线长 56 公里，总面积 2180 平方公里，人口 108
万。寿光历史文化悠久，汉字鼻祖仓颉在这里创造了象形文字，世界上第一部农学巨著《齐民要术》的作者贾思勰就诞生于此。改革
开放以来，寿光这片古老而年轻的土地发生了翻天覆地的变化。2004 年，全市完成国内生产总值 193 亿元；财政总收入 12.8 亿元，地
方财政收入 7.3 亿元，农民人均纯收入 5016 元，寿光已连续 7 次跻身“中国农村综合实力百强县（市）”行列，目前列第 53 位，农业
增加值列全国第 19 位，全国县域经济基本竞争力百强第 38 位。
寿光是胡锦涛总书记保持共产党员先进性教育活动联系点。2005 年 4 月总书记百忙之中亲临寿光视察，并发表了重要讲话，对寿
光提出了“四点殷切希望”。
物产资源丰富
寿光美丽富饶，南部沃野平畴，水源丰沛，是粮食、蔬菜、果品生产基地；北部卤水储量丰富，宜盐面积 260 万公亩，是全国三
大重点盐业产区之一和重要的盐化工基地；西北部石油和天然气储量丰富；沿海滩涂达 15 万亩，主要经济鱼类 20 余种。
交通方便快捷
济青高速公路横贯东西，青羊铁路纵贯南北，潍高、羊临等省道、国道纵横交错。北部二类开放口岸羊口港可直通周边国家和地
区。距离济南、青岛国际机场各 150 公里，距潍坊机场 50 公里。
农业水平较高
寿光是冬暖式蔬菜大棚的发祥地、著名的“中国蔬菜之乡”，农业产业化、标准化、国际化走在了全国前列。寿光蔬菜批发市场是
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全国的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心。
依托蔬菜品牌优势，由农业部、科技部、商务部、国家旅游局等国家十一部委和山东省人民政府联合主办的“中国（寿光）国际
蔬菜科技博览会”已连续成功举办了六届，有来自世界 70 多个国家和地区的来宾参观了博览会，参会人数超过了 319 万人，扩大了寿
光的对外交流与合作。
工业实力雄厚
寿光初步形成了造纸包装、海洋化工、机械制造、纺织服装、蔬菜加工、新型建材六大支柱产业，培育起了晨鸣纸业、巨能电力、
联盟化工、墨龙机械、鲁丽板材、富康制药等一批骨干企业，全市拥有晨鸣 A 股、B 股，墨龙 H 股，凯马 B 股 4 只上市股票。2004
年，销售收入过亿元的企业达到 30 家，过 10 亿元的 4 家，其中晨鸣集团实现销售收入 85.7 亿元。国际化战略不断推进，全市已引进
外商投资企业 120 家，并先后在美国、日本、俄罗斯等 13 个国家创办了海外企业；自营进出口企业 138 家，出口商品发展到 12 大类，
销往 70 多个国家和地区。
三产商贸繁荣
现代商贸业、市场流通业、现代物流业、生态旅游业、新兴服务业协调发展，凝聚了人气，创造了商机。市百货大楼成为山东省惟一进
入全国百强的县级零售商店。农业生态旅游资源丰富，重点规划建设了中华牡丹园、弥河生态农业观光园等景区，寿光蔬菜高科技示范园和
林海生态博览园是全国首批“工农业旅游示范点”。
城市功能完善
积极创建“国家卫生城市、全国环保模范城市、全国文明城市、全国园林城市”，城市面貌日新月异，城市功能不断完善。在全省
率先实现了村村通等级柏油路，公路通车里程达 2040 公里，公路密度达到每百平方公里 93 公里。对城区道路进行了高标准绿化美化
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亮化，城市绿化覆盖率达到 39％。建设了一批现代化商住小区和休闲娱乐场所，居民生活品质不断提升，是“山东省园林城市”和
“山东省最适宜人居环境城市”。
社会文明和谐
科技服务体系健全，实现了科技与经济的同步发展，被评为“全国科技工作先进市”。寿光有自己的大学，潍坊科技职业学院是全
国两所县办大学之一。教育事业不断创新，全市现有各类职业学校在校生 2 万多人，人才资源丰富，每年可为企业输送充足的技术工
人和管理人员。积极推进“平安菜乡”和“诚信菜乡”建设，市民文明素质和城乡文明程度不断提高，是“全国创建文明村镇工作先
进市”和“全省精神文明建设工作先进市”。
热情奔放、诚实守信的寿光人民诚挚欢迎有识之士前来投资兴业！
第二部分、 市场环境分析
一、我国商业地产项目宏观环境分析：
今年 3 月份，商务部在全国所作的一项调查显示，2004 年全国大中城市商业地产建设投资额超过 1000 亿，同比增长 40%，局部有过
热现象，但市场总体形势仍然不足，过热现象主要表现为同质化竞争现象严重。商务部领导在最近的讲话中说仍要加快市场体制建设，研
究吸引投资的政策，调动社会各方面对市场建设的积极性，引导各方面资本进入市场，加大对商品市场建设的投入，同时也指出，对商业
