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创业策划书
成员： 孙鹤
教师： 王庆军
电话： 13889242586
目 录
一、执行总结 ............................................................................................5
1.1 互联网教育背景 ..........................................................................5
1.2 互联网教育发展现状 ..................................................................6
1.2.1 内容模式 ...........................................................................6
1.2.2 平台模式 ...........................................................................7
1.2.3 社交模式 ...........................................................................9
1.3 面临的问题： ..............................................................................9
1.4 互联网教育可挖掘性 ................................................................11
二、网加教育平台介绍 ..........................................................................14
2.1 新平台创新点 ...........................................................................14
2.1.1 唯一账号 .........................................................................14
2.1.2 扁平化知识拼图，按需学习 .........................................14
2.1.3 P2P 互动..........................................................................14
2.1.4 UGC(User Generated Content)内容沉淀 .......................15
2.1.5 沉浸式学习 .....................................................................15
2.1.6 增强现实技术 .................................................................15
2.2 管理战略 ....................................................................................15
2.3.网站业务概况 ............................................................................16
2.3.1 个性化推荐 .....................................................................16
2.3.2 基础知识免费，增值服务收费 .....................................17
2.3.3 实时反馈，随时测验 .....................................................17
2.3.4 移动多媒体及开发工具项目 .........................................17
2.3.5 拥有“独门秘籍”的原创项目 .....................................18
2.3.6 虚拟货币 .........................................................................18
三、市场与竞争 ......................................................................................19
3.1 市场总体分析 ............................................................................19
3.2 目标市场选择 ............................................................................22
3.3 可行性分析 ................................................................................22
3.4 市场预测 ....................................................................................22
3.5 发展方向 ....................................................................................24
3.6 竞争分析 ....................................................................................24
3.6.1 其他竞争者 .....................................................................24
3.6.2 对新进入者的威胁 .........................................................26
四、市场营销 ..........................................................................................27
4.1 营销模式 ....................................................................................27
4.1.1 营销目标 .........................................................................27
4.1.2 网站推广策略 .................................................................27
4.2 定价策略 ....................................................................................30
4.3 盈利模式 ....................................................................................31
4.4 营销宗旨 ....................................................................................33
五、发展战略 ..........................................................................................35
5.1 发展战略模式 ............................................................................35
5.1.1 市场导入期 .....................................................................35
5.1.2 成长期 .............................................................................36
5.1.3 成熟期 .............................................................................37
5.2 风险分析及对策 ........................................................................37
5.2.1 外部风险 .........................................................................37
5.2.2 内部风险 .......................................................................38
5.3 风险防范措施 ............................................................................38
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一、执行总结
1.1 互联网教育背景
随着移动互联网、大数据、云计算等技术的发展，人们接收与反
馈信息的方式会发生巨大变化，人类的学习模式也有可能而因此改变。
于是，互联网教育有掘金机会。互联网女皇玛丽·米克、李彦宏、徐
小平都这么说。
这是为什么从创业者到大公司都在探索这个领域的原因。现行教育体
制与学习模式下，一个人的学习历程可以划分的 4 个阶段：
1.学前教育（幼教）：这个阶段的学习主体本身不具备独立能力，
互联网教育产品多作为学习工具，如悟空识字。
2.K12 阶段（基础教育）：这个阶段受限于现行教育体制，多数
互联网教育产品基本以网校远程教育形式存在，功能多为课外辅导和
提供教育资讯，如学而思网校。
3.高等教育（大学阶段）：这个阶段也是受限于现行教育体制，
产品形态多以大学网络公开课为主，如网易公开课、超星学术视频。
部分人在这个阶段会有成人培训（职业资格认证、素质拓展）的需求。
4.成人培训（毕业后）：这个领域主要有两块，一个是职业认证，
会计师考试辅导、司法考试辅导等，如尚德嗨学网；另一个是素质拓
展，钢琴、瑜伽、健身等课程的学习，如天下网校。
无论是创业者还是大的互联网公司，探索教育商机时基本都是按上述
4 个切口选择切入的。
