[案例]兰若香薰广告策划方案[策划&调研].doc

兰若香薰广告策划方案旨在推广其香薰化妆品在湖南市场的知名度和美誉度，通过深入的市场分析和精心设计的营销策略，力求在竞争激烈的化妆品行业中占据一席之地。以下是根据文档内容提炼出的关键知识点： 1. **市场分析**： - 宏观环境：湖南的经济发展快速，特别是娱乐产业的繁荣，带动了消费者对潮流化妆品的需求增加。作为人口大省，湖南对沐浴产品的需求旺盛，消费者观念随着娱乐业发展而更新。 - 消费者分析：兰若香薰主要针对中低端市场，产品功能包括去除异味和持久留香，适应湖南的自然环境和工作需求。主要竞争对手包括奥尼斯亚、好雅芙蓉、迪影等品牌。 2. **市场策略**： - 营销目标：针对湖南市场的中偏低端消费者，尤其是青年消费者，期望在湖南沐浴产品市场中获得1.5亿销售额，占同类市场8%的份额。 - 市场定位：产品定位为中偏低档，目标消费群体为青中年人，契合湖南市场的形态和需求。 - 广告目标：通过100万广告投入，提高在湖南市场的知名度至35%，青年消费者知名度达到60%，美誉度达到20%。 3. **广告表现**： - 广告诉求：主要针对追求潮流和新鲜感的中青年消费者，强调对身体护理的关注。 - 广告主题：强调香薰产品为生活增添享受，如“生活是一种享受，肌肤同样需要保养，兰若你肌肤的保护者”，倡导“爱生活；爱香薰”。 - 广告创意：通过温馨浪漫的故事场景，如丛林中的邂逅，传达产品的清新自然和舒适体验，吸引消费者注意力。 4. **广告媒介**：虽然文档未详细列出，但通常会结合电视、网络、户外广告等多种媒介进行广告投放，以覆盖更多潜在消费者。 5. **广告预算**：预算是100万，用于执行广告策略和宣传活动。 6. **广告效果评估**：将通过品牌知名度、美誉度的变化，以及销售额的增长来评估广告效果。 兰若香薰的广告策划方案注重市场研究，明确了目标市场和消费者特征，制定了相应的市场策略，以期通过创意广告和精准投放提升品牌影响力，扩大市场份额。