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目录 2

概要 4

第一章市场分析 5

第二章商业运作模式 8

2.1 初期目标.............................................................................................................................8

2.1.1 站点功能建设...........................................................................................................9

2.1.2 交易规范的建立.......................................................................................................9

2.2 站点建设...........................................................................................................................10

2.2.1 申请域名................................................................................................................10

2.2.2 选择网站运行模式................................................................................................10

2.2.3 选择商业运营模式................................................................................................11

2.2.4 规划系统功能........................................................................................................12

2.2.5 规划系统内容........................................................................................................14

2.2.6 选择网站构建方法................................................................................................15

2.2.7 SilverStream 介绍...................................................................................................15

2.2.8 系统负载考虑........................................................................................................27

2.2.9 系统安全考虑.........................................................................................................29

2.3 市场策略...........................................................................................................................30

2.4 收益来源...........................................................................................................................31

2.5 合作伙伴策略...................................................................................................................32

2.5.1 建设和发展阶段.....................................................................................................32

2.5.2 成熟与巩固阶段.....................................................................................................34

第三章项目管理 35

第四章竞争和风险因素 38

4.1 同行业潜在竞争...............................................................................................................38

4.2 管理风险...........................................................................................................................38

4.3 资金风险...........................................................................................................................38

4.4 竞争优势...........................................................................................................................39

第五章财务分析 40

5.1 资金预测...........................................................................................................................40

第六章 Prient 能力 41

6.1XXXX 简介 ................................................................................................................41

6.2XXXX 能力 ................................................................................................................42

概要

华彬国际集团并下属 XX 饮料企业在短短的五年时间已经形成了年销售额逾

亿元，销售渠道遍布全国的集团 XXXX，成为了饮料行业的一支生力军。在可

口可乐，百事可乐等碳酸饮料霸占国内饮料市场的不利环境中，能够取得这样的

成绩是和华彬领导层的高瞻远瞩，及全体 XX 人的艰苦创业分不开的。

根据中国饮料行业的统计资料表明，进入 21 世纪后世界饮料市场前景看好，

软饮料消费方式的改变，特别是逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有

益于健康的饮料的趋势，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统

的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、功能性饮料等新生代饮料将更

加受到国内市场重视。

虽然目前饮料行业仍然存在着一些主要问题：如企业整体水平较低，企业

地区分布不尽合理，农村市场、国际市场尚未开拓，大部分优势饮料企业尚未

上市等等，但这也说明了对 XX 人来说，新的世纪是挑战和机遇共存，最近的几

年也是 XX 是否腾飞的关键时期。

近年来，随着 Internet 的迅速崛起，互联网已日益成为收集提供信息的最

佳渠道并逐步进入传统的流通领域，互联网的跨地域性和可交互性使其在与传统

媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电

子商务在中国逐步兴起的大环境下，建立利用互联网开拓信息渠道，帮助企业及

时调整产品结构，协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效

方案。毫无疑问，电子商务有利于企业转换经营机制，建立现代企业制度，提高

企业的管理水平和国际竞争力。

本建议书将从市场分析、商业运作模式、项目管理、竞争优势及风险、财务

分析等多方面分析 XX 电子商务网的可行性和运作方式。

第一章市场分析

本章将从 Internet 现状分析 XX 电子商务的市场潜力和目标客户群体。

目前中国的 Internet 已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行

业年鉴最新的统计和预测，随着 DSL 技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲

和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，

再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到 2010 年将超过美国。

中国的 Internet，发展速度快，潜力大。在 2000 年 1 月 18 日发表的《中国

互联网络发展状况统计报告》给出的数据中，我国互联网用户到去年年底已经达

到 890 万，国内外专家预测五年内我国互联网用户数将超过美国成为世界第一。

对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee

Group）。它在去年 11 月份出版的研究报告说，中国到 2001 年拥有的互联网人口

将达到 4,000 万，超过亚洲任何其他国家；而到 2005 年，中国就将超过美国而

成为世界上互联网人口最多的国家。惠普的首席执行官 Carly Fiorina 在去年 1

0 月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其

它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具

有特别的意义。

当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分

率只在 35.6%，其中 90% 的网站是静态页面的， 85% 的网站半年以上才有更新

内容。

应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中

型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起

了强大的推进作用。一般互联网的发展需经历以下三个阶段：

ICP 模式。互联网内容提供商，成功范例为 YAHOO，这种以媒体提供信息带动

经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人兴趣，并非为

了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒体靠广告开始盈利，称为互联

网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具

备盈利的基本条件，显然与饮料行业的特点不相符，饮料市场是有相对固定的客

户和商品流通渠道的流通领域，有行业的专有信息，故互联网的媒体特性仅可作

为 XX 电子商务网在行业中的新型的信息 XXXX 方式。

B to C 时代。面向最终消费者的电子商务，成功范例为亚马逊，标志着互联

网的商务时代的来临。人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到企业

的大宗交易，互联网也从零售开始，网上零售体现了互联网的互动特性，同时减

少了交易的流通环节。B to C 模式的直接受益人是最终消费者，由于互联网的互

动特性，任何人可以通过网络挑选商品，货比三家，讨价还价。XX 电子商务网

目前不适合成为完全意义的 B to C 的提供商主要基于以下几点原因：

1. 打破规范的传统零售渠道，生产企业和经销商都面临售后服务的巨大问

题。

2. 忽视地域性采购，送货成本远高于销售利润。

3. 定单额度低，数量大，维护系统运作成本高。

B to B 交易。企业面向企业的电子商务，零售只是互联网电子商务的初级形

式，高级形式是企业间的大宗交易，B to B 的电子商务交易空间大，交易模式更

规范，投资回报前景好，B to B 模式是经济的整合。B to B 的经济模式与 B to

C 的区别在于 B to B 的网站要在网上和网下都为自己的企业会员服务，完整的服

务应包括信用调查、质量认证，运输配送等多个环节，要与多个服务环节的提供

方结成战略合作伙伴关系，就可以成为赢家。

目前国内的整体经济环境正处于非常好的时机，中国的 Internet 市场呈现高

速的发展，随着中国加入 WTO 的步伐，高科技人才大幅进入到 IT 行业，国家也

给于了更多的重视与支持，这些使得电子商务的需求呈现前所未有的高涨。但中

国以及亚洲的整体水平仍比美国落后了大约一至两年。

XX 本身就是知名的功能性饮料品牌，拥有一个以总 XXXX 为中心、各基层

XXXX 和 500 多家大型经销商组成的行销网络，并且利用第三方运输 XXXX 完

成了货物配送体系，可以说有着开展大规模的电子商务的物质基础。而且作为

XX 在中国饮料行业的地位，完全有能力建立饮料行业的门户商务站点，为饮料

行业的生产厂家，分销商，用户建立一个面向服务的网络信息平台。（目前已有

传统制造厂商成功建立本行业信息门户站点的例子：南方制药－999 健康网）因

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