[案例]XX市车展策划方案之车展计划书[策划&调研].doc
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2023-10-30
14:56:20
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XX 市车展策划方案之车展计划书
展会背景：XX 市有着200万人口的这座中型城市，汽车消费刚刚起步。
X 市某品牌汽车销售人员说，像 XX 这样的三线城市，汽车企业历来
都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，XX
也可以说是被汽车企业遗忘的“东方马其诺”。 然而让 X 市民苦恼的
是，一个拥有200万人口的地级市，竟然难以找到汽车企业的一级代
理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，
所以自己买车，只能去附近的城市。
由于 X 下属的市、县、区较分散，所以城区内的汽车销售网点
并不多，比较大的汽车销售店只有四五家，而且类似于汽车超市，很
多车型都代理销售，但就是不能全部看到样车，只能看图片预定。
“Z 汽车消费市场的特点是两极分化，一部分消费者求新，追求时尚。
“另一部分消费者则是追求实用性， 由于三线城市大多地处内陆地
区，所以消费习惯容易受到一、二线城市的影响，新车上市后往往会
出现跟风购车的现象，但是三线城市却也有着自己的消费特点。
很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够
重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协
助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有
必要投入资金搞类似的活动。 另外随着人们生活水平的日趋提高，
人们对生活质量的要求也越来越高，XX 市民对车的消费需求也越来
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