[案例]XX特色商品连锁店项目书[策划&调研].doc
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2023-10-30
14:56:03
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“XX 特色商品连锁店”项目书
一、 项目简介：
“XX 特色商品连锁店”是一种新型的 B2C 电子商务形式。随着互联网宽带
和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互
联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会
商业活动的重要形式。
纵观国内互联网电子商务，IGO5、my8848、joyo、dangdang 和三大门户网
站的商城成为 B2C 电子商务的主要集散地，占据了网上零售业的大部分份额。
此外，国内仍然还有 1000 多家小型 B2C 电子商务网站，受规模和能力限制，发
展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更
有甚者，许多拥有质优价廉的商品，希望通过互联网展开商品销售的商家却苦于
无法找到进入 B2C 电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作
罢。然而消费者若进行网上购物却又发现，网上商品种类仍然嫌少，不能及时找
到自己需要的用品，特别是需求量小，与个人品位息息相关的特色商品类，网上
销售更是买卖双方隔岸相望，交流困难。消费者在大电子商务网站购物的商品集
中在部分日用品、音像通讯软件商品上面，品种相对单一；就算在个别小网站上
面找到自己需要的商品，又因为支付和信用度的因素无法成交。因而在特色商品
网上销售上面，虽然已经出现，但远没有形成规模效益并为大众认同，市场仍然
处于低级状态。
所谓特色商品，指的是区别于大众化需求，具有针对性的商品，例如：地方
特产、艺术藏品、时尚用品、特色礼品、二手珍品、特色服务类等。“XX 特色
商品连锁店”的出现旨在改变特色商品在网上销售困难这一局面，开发出特色商
品网上销售市场。通过特色商品推介、特色商品网站认证、连锁推广、商家加盟
等多种形式，将在特色商品销售上面有货源和销售经验和网络优势的商家联合起
来，扩大宣传和推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，
避开大型 B2C 电子商务网站的锋芒，夺取各特色商品网站和商家的应得份额，
并在此基础上，形成自己的品牌和销售壁垒，提高准入难度，保持现有优势，引
导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。
二、 行业现状分析与市场需求预测：
北京珠峰伟业软件科技发展有限 XXXX 的“6688 商城”网站将于 2002 年 9
月 28 日左右开张，我们首先就此网站进行一下分析。
6688 商城介绍：我们有 4 年的中国电子商务领域丰富经验，致力于建立中国
最大的网上商城。与国内外各大银行进行合作，为入驻商户提供 50 余种在线支
付方式，同时实行货到付款/汇款等离线支付方式；率先实现了完全的第三方采
购、物流、仓储、配送方案；为入驻商户提供覆盖全国 2500 多个城市的专业配
送服务，支持全球递送。
6688 商城服务：功能完善、展示信息丰富的电子商店销售平台；针对企业与
个人的网上销售系统；开放式远程商店管理；完善的订单管理、销售统计、结算
系统；强力搜索引擎支持；提供网上多种在线支付方式解决方案；覆盖全国的第
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6688 商城招商范围：时尚/鲜花/礼品/玩具、图书期刊 、音像制品 、通讯产
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