[案例]中国移动与中国联通营销策略的比较分析[策划&调研].doc

"中国移动与中国联通营销策略的比较分析" 本文旨在对中国移动与中国联通两大移动寡头的营销策略进行比较分析，并对其未来走向作出初步预测。通过对营销环境、营销目标、营销策略的比较，可以帮助业界相关人士下一步营销政策的拟定。 一、营销环境比较 营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。中国联通与中国移动作为同一产业中的两大主要竞争对手，互相构成对方最重要的环境因素之一。中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA 业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。而对于中国移动而言，其外在威胁主要有新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA 业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击。 二、营销目标比较 营销目标是指企业在市场营销活动中所提出的具体目标。中国联通旨在突出“有了选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象；中国移动则通过“沟通从心开始”体现其创新真诚的老树发新芽形象。在财务目标上看，中国移动作为移动通信的先行者和市场领导者，既追求既有的收入优势，也力图保持高利润水平。中国联通作为追赶者，加上移动通信产业的规模经济性特征，海外上市和增加投资的需要，因此，它既具备增收以做大的压力，也需要努力提高利润。在市场目标上，中国移动在存量市场上拥有较大份额，中国联通在增量市场上渐与其旗鼓相当。 三、营销策略比较 中国移动与中国联通的营销策略有所不同。中国移动通过“沟通从心开始”的品牌形象，强调创新和真诚，力图在中高端市场上保持优势。中国联通则通过“有了选择真好”的品牌形象，强调自由新生者和消费者救助的形象，力图在中低端市场上扩大份额。 中国移动与中国联通的营销策略存在一定的差异，但均旨在提高市场份额和保持竞争优势。通过对营销环境、营销目标、营销策略的比较，可以帮助业界相关人士下一步营销政策的拟定，并为电信营销感兴趣的读者提供参考。