珠宝业绩提成分配以及激励方案.pdf

在珠宝行业中，业绩提成分配和激励方案是激发员工积极性、提高销售业绩的重要手段。这份文档详细阐述了珠宝顾问的提成方案以及一系列额外的奖励措施，旨在促进销售额增长和团队协作。 针对不同类型的珠宝产品，提成比例有所差异。镶嵌类珠宝，包括钻石成品、裸钻、彩宝成品、K金、K金镶嵌和黄金镶嵌，其提成比例随着销售额的增加而递增。具体来说，当销售额在10万元以下时，提成为3.5%，随着销售额的上升，提成比例逐步提升至5.5%。对于非镶嵌类珠宝，如K金、黄金、铂金、玉器、翡翠和银镶彩宝，提成方式有所不同。例如，K金类产品和黄金类产品的提成是按克计算，分别为8元/g，而铂金类商品的提成则以销售额的10%计算。 此外，文档还设立了一些额外的奖励方案来进一步激励员工。例如，每个月每位员工可以选择一款非素金类的货品作为信心款，如果销售的是30分以上的大钻或价值5000元以上的翡翠玉石，每件将额外奖励100元。同时，如果员工能够完成当月目标的120%，除了基础提成外，所有提成都将增加1.8倍，但黄金类商品不在此范围内。 对于店面管理层，包括门店主管、副店长和店长，他们的提成制度与普通员工不同。主管的提成是员工平均提成的1.5倍，副店长为1.2倍，店长则高达2.5倍。这表明管理层的角色不仅在于个人销售，更在于带领团队达成目标。 针对特定的营业活动，有额外的奖励方案。在试营业阶段，如果完成保底任务，主管将获得800元奖励，店长则是1000元；完成冲刺任务，主管和店长的奖励分别提升到1500元和2000元；若能超额完成任务，主管和店长的奖金将分别达到2000元和2500元。这些奖励措施旨在推动管理层积极参与，确保销售目标的实现。 这份珠宝业绩提成分配及激励方案充分考虑了不同产品类别、销售业绩和个人职位的因素，通过多维度的奖励机制来调动员工的积极性，提高整体销售业绩，同时也确保管理层对团队业绩的贡献得到合理回报。这样的方案可以有效激发员工的工作热情，促进珠宝业务的持续发展。