电脑代理知识手册范本.pdf

【电脑代理知识手册】主要介绍了如何成为一名成功的电脑代理，包括目标客户定位、寻找与接触客户的方法，以及如何通过持续发展建立自己的代理业务。以下是详细的知识点解析： 1. **代理任务与目标客户**： - 电脑代理的主要任务是向身边的资源（如朋友、同学、亲戚）推广电脑销售，目标客户主要是学生群体。 - 学生购买电脑的高峰期通常在开学、节假日，某些学校可能在第二学期。 2. **客户来源**： - 高中同学、大学同班同学、学校社团朋友、大学认识的朋友、Q群认识的朋友以及亲戚中在读书的人，都是潜在客户来源。 - 建议不断拓展社交圈，至少认识100人以上，因为每个客户都有可能带来更多的潜在客户。 3. **宣传策略**： - 利用QQ签名、空间等社交媒体平台宣传代理业务，展示合作公司的形象，提供合理价格和质量保障的信息。 - 通过飞信、短信等方式向同学发送关心的话语并提及兼职业务，加强与他们的联系。 4. **联系客户**： - 直接向认识的人发信息，告知代理业务，提供优惠和售后服务。 - 在Q群中关注购买意向，添加潜在客户进行私聊，建立友谊。 - 利用学校活动或放假回家的时间，与同学、朋友、亲戚交流，寻找商机。 5. **代理技巧**： - 开学前后是最佳宣传时机，要自信地向客户介绍产品，建立信任关系。 - 了解客户预算和需求，通过网络或直接联系公司，选择合适的产品。 - 提前通知公司，确保交易时能得到优质的服务。 6. **可持续发展**： - 成功的代理可以与公司长期合作，随着口碑的建立，业务将延续至大学毕业后甚至社会工作中。 - 表现出色的代理有机会晋升为校园主管，建立团队，拓展更广阔的市场。 7. **业绩与奖励**： - 达到一定业绩后，公司可能会提供进一步的培训和支持，帮助扩大业务范围。 - 代理业务不仅能带来收入，也有助于提升个人能力和人脉资源。 8. **态度与行动**： - 不要找借口，大学期间应积极建立人脉，克服害羞和不主动的缺点。 - 工作后，企业看重的是结果，因此从现在开始，要培养解决问题的能力和积极的态度。 成为电脑代理需要明确目标，善用各种渠道进行宣传，积极建立和维护客户关系，同时不断提升自我，实现业务的可持续发展。通过代理电脑销售，不仅可以赚取收入，还能锻炼个人能力，拓宽人际关系网。