2019年部门经理述职报告.pdf

【2019年部门经理述职报告】 报告中提到的几个关键知识点主要包括： 1. 销售业绩与目标达成： - 完成年度销售目标的1%，对比去年同期销售额增加，显示出销售业绩的增长。 - 苏北市场销售额显著提升，部分经销商销量增长，新客户开发取得成效。 2. 销售网络的梳理与拓展： - 对原有销售网络进行精细化管理，与经销商建立紧密联系，避免串货和重复销售。 - 开发新客户，尤其是终端连锁超市，增加了销售渠道。 3. 销售策略与执行： - 宣传并执行公司销售政策，如淡储旺销策略，成功抢占经销商库存，提升旺季销量。 - 定期进行市场销售分析，制定和调整销售计划，对销售情况进行跟踪和反馈。 4. 内部管理与团队建设： - 与重点客户共同分析市场问题，提出解决方案，提高市场竞争力。 - 参与销售政策制定，确保政策执行，加强内勤协助和指导。 5. 存在的问题： - 市场研究不足，对竞争反应不够迅速，导致失去部分市场。 - 销售网络规划不完善，二三级市场进货渠道混乱，市场规范执行不到位。 6. 改进措施与未来规划： - 加强市场推广，扩大品牌影响力，实施有效的促销策略。 - 完善客户管理，收集和整理客户信息，规范销售渠道。 - 提升销售团队能力，进行人员培训，优化销售管理。 - 强调团队协作，保持安全生产零事故，追求产品质量和安全生产的同步提升。 总结来说，这份述职报告展示了部门经理在2019年如何有效地管理销售团队，提升销售业绩，同时也指出了存在的问题和未来的改进方向。通过精细的市场分析，有效的策略制定，以及对团队的培养，部门经理成功推动了公司业务的发展，并为未来的持续增长奠定了基础。