某某环保公司业务提成管理办法.pdf资源-CSDN文库

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*** 环保公司

市场人员提成管理方法

（试用版）

为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜

力，完善公司项目拓展与技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发

展共赢，结合公司实际情况，特制定本方法。

一、业务奖励方案

1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固

体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类

等各项环境工程项目。

2、业务围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得

合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同

等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配

合提供技术方案与报价等。

3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、

合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计

方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程

中款项收取与遇到的问题等项目推进工作。

4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的 50%从业务跟进人的

奖励中扣除；节约部分的 30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如

遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。

5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废

旧轮胎等）公司给予不低于销售额 10%的项目奖金。

6、奖励比例

根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励

额度。

（1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并

取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的 5%-10%；

（2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人

衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额

的 70%-85%。

（3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项

目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表 1、

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