【十八酒坊市场推广方案】
该方案由深圳市采纳营销策划有限公司为十八酒坊制定，旨在提升品牌形象和营业利润。方案主要包括以下几个核心知识点：
1. **战略方向**：以推广十八酒坊系列产品作为提升老白干品牌形象的主要手段，同时改造老白干系列产品以增加销售额。2002年的销售目标设定为基本目标2.4亿元，理想目标2.7亿元，其中十八酒坊系列和老白干系列各有明确的销售分配。
2. **渠道目标**：控制窜货和压价现象，培育大额经销商，并建立完善的二级经销商资料库。在一类和二类市场中设定主导产品的市场占有率目标，同时确保河北市场的领先地位。
3. **品牌目标**：提高十八酒坊和老白干新品的市场认知度和消费者美誉度，控制投诉率在合理范围内。
4. **推广策略**：采取抢占终端的策略，配以广告攻势，以十八酒坊为主导品牌，利用其提升整体品牌形象，拉动老白干销售。通过新品满足消费者需求，吸引潜在顾客。
5. **目标消费群**：定位在有经济基础和社会地位的消费者，如政府官员、企事业单位管理者、中高级白领和私营业主，主要消费场景为公务宴会和礼品赠送。
6. **推广主题**：“流传”为核心，强调酒的价值体现在事业、情感和生命中。广告语“有一种酒是用来流传的”。
7. **推广时间**：从2002年4月中旬至2003年2月，分为亮相、深化沟通和实现销售目标三个阶段。
8. **整合传播策略**：通过广告、公关、促销和软文等多渠道传播，确保信息一致性，增强传播效果。
9. **推广场所**：重点在中高档饭店，辅以报纸和路牌广告。
10. **全年推广规划**：第一阶段建立知名度，第二阶段加强终端沟通，第三阶段通过广告、促销活动推动销售。
11. **产品推出**：推出珍品和高档十八酒坊，限于高档饭店销售，以塑造高端形象。
通过这一全面的推广方案，十八酒坊旨在提升品牌地位，扩大市场份额，并在消费者心中树立高品质的形象。同时，通过精准的市场定位和多维度的传播策略，确保信息有效传达，引导消费者认同品牌价值。
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