### 西西小可直播策划方案知识点解析
#### 直播策划方案概述
- **活动目标**：通过本次直播活动，提升品牌知名度，增加产品销量，并吸引新顾客。
- **核心策略**：利用主播的人气及影响力推广产品，提供特别优惠以刺激购买欲望。
#### 店铺优惠方案
- **优惠内容**：
- 关注主播并报主播名字可领取10元无门槛优惠券（单个IP限领3次，不可叠加使用，需分开下单但可合并发货）。
- 报主播名字还可享受包邮服务。
- **实施目的**：提高观众参与度，鼓励观众关注主播，增加购买转化率。
#### 产品列表及卖点介绍
- **产品1：超大貉子毛领羽绒服**
- **价格**：898元
- **卖点**：采用高质量貉子毛，手感蓬松且富有肉感，设计收腰显瘦，潮流感十足。
- **产品2：单排扣修身毛呢大衣**
- **价格**：368.2元
- **卖点**：简洁的设计风格，直身立体裁剪，易于搭配且展现良好身材。
- **产品3：中长款翻领收腰呢大衣**
- **价格**：319元
- **卖点**：采用经典的“睡袍”式设计，腰带设计时尚大方，整体风格大气。
- **产品4：貉子毛大毛领连帽棉衣**
- **价格**：550元
- **卖点**：Oversize版型俏皮显瘦，多种颜色选择满足不同风格需求，大毛领保暖又时尚。
- **产品5：翻领羊羔毛麂皮外套**
- **价格**：248元
- **卖点**：麂皮绒材质挺括有型，内部仿羊羔毛保暖舒适，斜拉链设计帅气。
- **产品6：大版蝙蝠袖连帽面包服**
- **价格**：268.1元
- **卖点**：面料厚实透气，侧边双层口袋个性十足，连帽设计减龄可爱。
- **产品7：韩版宽松纯色棉袄**
- **价格**：248.5元
- **卖点**：厚实保暖不臃肿，防风立领设计人性化，非常适合秋冬穿着。
- **产品8：宽松牛仔拼接连帽棉袄**
- **价格**：378元
- **卖点**：牛仔布拼接独特个性，夹克样式时尚潮流，下摆侧边圆环拉链设计新颖。
- **产品9：麂皮绒拼接蝙蝠袖短外套**
- **价格**：278.6元
- **卖点**：麂皮绒与仿兔毛拼接，蝙蝠袖设计，搭配高领毛衣或阔腿裤效果佳。
- **产品10：麂皮绒连帽卫衣**
- **价格**：128.1元
- **卖点**：麂皮绒面料厚实亲肤，连帽设计减龄，整体质感高级。
- **产品11：宽松高领套头针织衫**
- **价格**：138.6元
- **卖点**：手感柔软保暖，米白色凸显气质，版型宽松显瘦。
- **产品12：中长款流苏粗线毛衣裙**
- **价格**：188.3元
- **卖点**：小高领设计温暖舒适，下摆毛边增添层次感，嫩粉色温柔清新。
- **产品13：金丝绒开叉打底T恤衫**
- **价格**：99.4元
- **卖点**：精致剪裁，小高领设计，棕色复古显肤白，下摆开叉增添时尚感。
#### 直播流程建议
- **预热阶段**：提前通过社交媒体平台发布直播预告，增加粉丝期待值。
- **直播开场**：主播介绍本次活动背景、店铺优惠信息。
- **产品展示**：详细介绍每款产品的特点与穿搭建议，可通过模特展示增加真实感。
- **互动环节**：设置抽奖、问答等互动环节，提高观众参与度。
- **结束语**：总结直播亮点，再次强调优惠信息，引导观众下单购买。
#### 总结
通过以上方案的实施，不仅能够有效提升店铺的销量和知名度，还能加深顾客对品牌的印象。在直播过程中，主播需要灵活运用各种技巧，如产品演示、用户互动等，来吸引更多观众的关注和购买。此外，合理的价格定位和具有吸引力的产品特性也是成功的关键因素之一。
