房地产销售说辞_考核问题.doc
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2021-11-26
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房地产销售说辞
目录
1、 ……………………………………………能否按时交房
2、 ……………………………………………质量问题
3、 ……………………………………………价格问题
4、 ……………………………………………客户要求回家商量、考虑时
5、 ……………………………………………资金周转有问题,暂不能买
6、 ……………………………………………销售的三板斧
7、 ……………………………………………按揭的好处
8、 ……………………………………………期房风险大,等建好以后再买
9、 ……………………………………………看到现房再买
10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱
11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异
12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋
13、……………………………………………谈客技巧
14、……………………………………………现在还未开工,就争着买,为什么？
15、……………………………………………要求退定,先摸清后再说
16、……………………………………………预约见客户的技巧
17、……………………………………………标准销售流程
18、……………………………………………劝订技巧
19、……………………………………………业务洽谈注意事项
20、……………………………………………销使工作体会,应答话题
21、……………………………………………如何抓好销使
22、……………………………………………价格能否优惠,打 95 折就买
23、……………………………………………谈判中必须讲到的
24、……………………………………………谈话的要领
25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较
26、……………………………………………与当地人拉近关系
27、……………………………………………我买房只想居住,能否增值没关系
28、……………………………………………有关期房销售的要求,交钥匙时付最后的 10%,你们要求半年
内付 100%,这一条不能答应
29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊
30、……………………………………………房价不会大跌,而是稳中有升
31、……………………………………………以提问的方式正面引导
32、……………………………………………做销售应保持的态度
33、……………………………………………考虑什么〔一般客户的心理
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