DL——成长阶梯规划实施战略.ppt

《DL——成长阶梯规划实施战略》是一份关于企业战略规划的资料，主要探讨了企业如何通过成长阶梯模型来实现长期的业务发展和竞争优势。该模型分为三个阶段，旨在平衡利润、投资资本回报、销售收入和净现值等多个维度，以驱动企业的持续成长。 阶段一的核心是核心产品的扩张与防守。这个阶段的重点是巩固和提升现有产品的市场份额，特别是在中国市场。企业需要考虑如何在保持市场地位的同时，提高国际市场的占有率。这可能涉及对特定客户群体的渗透，以及对新产品的引入或扩张策略。制定可行性方案是关键，需要权衡资源分配，以确保有限的资源能够产生最大的效益。 阶段二，企业转向发展新兴的产品。在这个阶段，公司需要创造新的业务机会，以推动未来的增长。这可能包括寻找新的市场细分，创新产品或服务，并为员工营造一个鼓励创新的环境。同时，企业需要建立必要的能力和基础，可以通过内部研发或外部并购来实现。 阶段三，是开创未来事业机会的阶段。企业在此阶段应着眼于长远，探索新的业务模式，通过联盟、特许经营或收购进入新的国际市场。例如，德国电信在这一阶段就通过与领先内容供应商合作，基于IP数据网络提供全球互联服务，不断更新技术，扩大业务范围，以实现成为全球电信行业领导者的目标。 在实现价值的过程中，企业需要关注整个价值链，包括研发、营销、销售和服务等环节。需要确定是否全面参与价值链，还是专注于特定环节以创造最大价值。此外，制定竞争战略时，需要考虑一系列关键成功因素，如技术研发、市场营销、销售效率和服务质量。同时，评估并获取所需的能力，如营运能力、增长能力、特殊资产、并购能力、融资和风险管理等，也是战略实施的重要组成部分。 合作与联盟是实现战略目标的有效手段。这可能包括关键合同、品牌共享、资源或特许权的共享，甚至通过合资、购并等方式增强竞争力。例如，在无线通信技术领域，企业可能会选择内部开发、合作、购买或出售技术以适应不同的市场和技术趋势。 实施计划应包括明确的组织结构、战略方向和投入，以及具体的业务发展步骤。每个阶段的主要活动和责任人都应有明确的规划，以确保战略的顺利执行。 这份资料提供的是一种系统化的企业战略规划方法，通过成长阶梯模型指导企业从核心业务到新兴业务，再到未来业务的有序发展，同时强调了价值链分析、竞争战略、能力构建和合作联盟在实现价值过程中的重要性。