【摩托车市场考察报告】
本次考察聚焦于五羊摩托在河南和浙江两省的市场表现，旨在深入了解五羊摩托的产品市场状况，为后续的金五羊工程项目提供数据支持。考察过程中，通过对五羊摩托的河南总代理、新乡和镇平的经销商进行访谈，以及进行小规模消费者问卷调查，获取了丰富的第一手资料。
一、五羊摩托车河南市场概况
五羊摩托在河南的市场基础较为薄弱，尽管已发展到60-70家下级销售点，主要分布在新乡、安阳、南阳、焦作、濮阳等地。尽管月销量接近1000台，但与其品牌影响力相比仍显不足。五羊摩托的主要竞争优势在于其高知名度的品牌，而劣势则在于车型选择较少、价格偏高以及售后服务不佳。
二、新乡摩托车市场与五羊销售情况
新乡市区已禁止摩托车注册两年多，销售主要集中在城乡结合部和富裕农村。五羊摩托的主要销售点位于小冀镇，销售店内以弯梁车、五羊145、傲飞、爱飞系列为主。虽然五羊品牌知名度高，但消费者对其评价两极化，部分消费者更认可本田机。五羊摩托的销售旺季主要在10月至春节前，淡季则为其余时间。
三、五羊品牌认知与销售分析
五羊品牌的知名度主要由五羊-本田联名推动，消费者对五羊的认知主要依赖口碑传播。消费者认为五羊摩托的优势在于品牌，劣势在于价格高于同类产品300-400元，并且售后服务有待提升。此外，五羊去年推出的新款车型因设计上的不足，销量未达预期。
四、市场策略建议
1. 针对摩托车用户，企业可以制作包含维修保养知识的VCD光盘，作为购车赠品，既实用又有广告效应。
2. 加强店面形象的统一性，提供CI形象指导手册，帮助经销商按照规范执行，降低成本。
3. 解决配件供应问题，优化售后服务，如快速结算、配件返利政策、建立配件快速反应机制等。
4. 礼品支持应直达零售商，强化活动效果的监督和核实。
五、镇平县摩托车市场与五羊销售
镇平县约有10家摩托车销售点，五羊摩托在当地的销售表现良好，尤其经销商凭借完善的电子用户档案和定期回访，建立了良好的口碑。通过墙体广告和地方电视台广告，五羊品牌在当地得到了一定的推广。
总结，五羊摩托在河南市场的挑战主要集中在产品多样性、价格竞争力和服务质量上。为提升市场份额，五羊摩托需要优化产品线，调整定价策略，并强化售后服务体系。同时，利用有效的市场营销策略，如定制化的宣传手段和提高零售环节的参与度，将有助于提升品牌形象和市场表现。
